2017年7月，火紅的夏天，成立三周年的芒果互娛收到了一份驚喜：那就是芒果互娛與同禾娛樂聯手打造的"快樂大本營快閃嘉年華"在長沙一炮打響，其在長沙步步高•梅溪湖新天地的開張當天訪問就突破了該項目的最大飽和值八千人次。
經過3個月籌備，"快樂大本營快閃嘉年華"於7月18日開幕，人氣爆棚，並將持續2個月時間，最終會讓更多主流人群知曉湖南電視湘軍裏的一支新隊伍——芒果互娛。
"快樂大本營快閃嘉年華"是將湖南衛視《快樂大本營》綜藝節目從電視上搬到線下，在那裏用戶可以穿越20周年快樂大本營時光隧道，可以體驗到節目中主持人與明星玩的遊戲和節目原版道具。可以說，這是在線下還原電視節目現場，是傳統媒體首次將電視節目進行產業化的嚐試，也是娛樂化大眾IP的一次商業化的成功探索。
因為，這次"快樂大本營快閃嘉年華"也為商業地產注入了新鮮的血液，帶來了眼球經濟，並讓芒果互娛通過飛鶴奶粉的冠名、售票、銷售節目遊戲周邊產品等方式獲得了千萬級別的商業變現。而且，未來這一活動還將在上海等多個城市複製落地，一個從電視節目演變而來的線下遊樂項目正冉冉升起。
客觀的說，目前，作為"快樂大本營快閃嘉年華"的操盤者，芒果互娛的收入、利潤體量和眾多遊戲行業裏的大咖玩家相比不是最出色的，但三年時間其發展速度和頻頻在行業裏爆出的新玩法，讓其成為手遊領域的黑馬。
行業人士笑稱，芒果互娛是電視領域中最會玩遊戲的，遊戲行業最懂電視的。而且，玩這個套路的公司，其算是唯一玩成了的一家。既然商業模式已經跑通，那具體做法就值得研讀了。
具體芒果互娛如何逆勢成長的？他們主要又做對了些什麼？
一
戰略：差異化的新賽道
商業很有趣。當大家都在同一條筆直的賽道上瘋狂飆速時，資本實力不足者或者後入局者、乃至門外漢闖入很難實現超越。但也總會有聰明的玩家，會采取差異化的思路選擇切入新的賽道，最終實現彎道超車。
這樣的故事在商業史上屢見不鮮，每時每刻都在正在發生著，但旁觀者們、甚至身處其中的踐行者們，往往都後知後覺。數年之後回看現在，也許它正在芒果互娛的身上發生。
"我們這幫人都有電視人的DNA,是電視行業裏最懂遊戲的，也是遊戲圈裏，最能融合好電視的。"上海芒果互娛科技有限公司CEO湖南快樂芒果互娛科技有限公司董事長鄭華平說，"芒果互娛的黑馬成長路上，最核心的就是走了一條'電視+遊戲'的差異化路線，這是一條新賽道。"
DNA,基因這個東西很怪，尤其是對於企業而言，比如騰訊是社交基因，做電商一直難成；阿裏是電商基因，做社交也是屢屢折戟而返。所以，電視人的DNA恐怕是芒果互娛能玩轉手遊的一個潛在因素，雖然往往被忽略，但卻是客觀存在且十分重要。
翻開芒果互娛的發展史，其和湖南衛視的基因一樣，都是娛樂。從誕生開始，這家公司的基因便是一半廣電電視、一半互聯網遊戲。
2013年年底，手遊開發被湖南衛視提上日程，因為沒有什麼比遊戲更接近節目本身的娛樂性。而這個開疆拓土的任務就落在了鄭華平的肩上。當時，他的身份還是湖南廣播電視台節目營銷中心副主任，是一個有著十年電視經驗的電視人，堪稱一個遊戲門外漢。
2014年4月，湖南衛視同時成立兩家子公司，快樂芒果互娛和上海芒果互娛，在湖南廣電內部通稱為"芒果互娛"，前者主攻輕度遊戲，後者負責重度遊戲。
本質上，芒果互娛的發展戰略是成為芒果生態圈中的生力軍，從而將電視端的用戶對接沉澱到手機端，最終打造一雲多屏的媒體生態模式，以大電影、綜藝節目、手遊等方式全麵開發熱門IP，並通過PC端、移動端、OTT端，形成一個強大的分發渠道。
核心策略是圍繞著湖南衛視的優質內容資源來開發手遊，這些資源也隻有芒果互娛獨有。包括本文開頭所說的"快樂大本營快閃嘉年華"也是立足於快樂大本營這個內容的IP之上的。畢竟，優質獨家的IP會讓手機遊戲在廣告效益上得到更高的回報，還能使產品的下載轉化率大幅度提升。
比如，芒果互娛打出的第一槍就是《爸爸去哪兒》手遊。彼時，湖南衛視的綜藝節目《爸爸去哪兒》正熱的一塌糊塗。憑借電視節目的品牌影響力，芒果互娛手遊得以保持過億的下載量，截至2015年年底，成立不到1年的芒果互娛公司收入規模就達到了近3000萬元。
可以說，湖南衛視自製的各大IP內容，基本上都是獨家為芒果互娛所用，開發App和遊戲的權益的優勢是別的電視玩家想切入遊戲的最大壁壘，這成為芒果互娛的專屬護城河。
（上海芒果互娛科技有限公司CEO湖南快樂芒果互娛科技有限公司董事長 鄭華平）
二
戰術：小而美、小而精
有了正確的戰略和內容資源的優勢隻是第一步，後續的具體如何運營，也就是戰術層麵也至關重要，這成為其能不斷向前的又一重因素。
記得當初芒果互娛剛剛成立之時，外界最大的質疑就是，通過電視節目把用戶吸引到手機遊戲裏之後，如何留住他們？
對此，鄭華平給出的關鍵詞是：小而美、小而精、小而受尊重，匠心精神，成熟一個遊戲產品推一個。
作為遊戲新人，追求小而美、小而精能走得更為穩當、長久。這也是考驗芒果互娛功力的核心地方，畢竟就如同一枚硬幣的兩麵，湖南衛視的內容資源是芒果互娛的護城河，但其麵臨的問題是IP太多，必須精準利用，以免消耗有限的資源。而且，手機遊戲領域，同質化嚴重，不能大而全，隻有打造幾款精品、爆品，才是上策。
而匠心精神，就是對遊戲產品的不斷打磨，這是俘獲玩家們的核心。鄭華平也認為，最後能把用戶留在遊戲裏的，靠的是成熟適合的遊戲玩法，這需要秉承匠心精神，把產品做到極致。
為此，一方麵利用自身的優勢打造精品，另一方麵，鄭華平還學習國外影視手遊開發的流程，並借助外部力量。
如《武媚娘傳奇》手遊就是芒果互娛與360遊戲、駿夢遊戲合作開發；包括下個月正式上線的國內最王牌綜藝之一《快樂大本營》的正版授權遊戲《捕魚大本營》，也是芒果互娛和遊族網絡合作推出的。
即將上線的還有由芒果互娛與小米互娛、朱雀網絡聯合投資開發的競技類MOBA手遊《小米超神》、芒果互娛與大夢龍途聯合推出的《真正男子漢》IP手遊《英雄使命》、芒果互娛與深圳禪遊科技聯合投資開發的《指尖天天鬥地主》。
從人群定位來看，芒果互娛采取"影遊互動"方式，原來那波看電視的人群是一個精準的、有未被滿足的需求，而且市場空間很大，加上湖南廣電的強勢媒體的推廣，這讓芒果互娛的小而美、小而精的匠心遊戲玩法越走越遠。
此外，芒果互娛也將遊戲的經營邊界不斷進行創新性拓寬，這個7月份的"快樂大本營快閃嘉年華"的成功就是最好的例證，這也將是接下來它的新武器。
值得關注的是，芒果互娛的黑馬成長路上還有一股力量，那就是團隊的人的因素。一個創業型的企業真正要發展壯大最重要的就是核心團隊，也就是我們通常所說的人和。對芒果互娛來說，也是如此。
其中，掌門人鄭華平，年輕、決策精準執行力強，既懂電視媒體又懂遊戲市場，曾被評為2016年度中國遊戲產業十大新銳人物。"我們老板似乎是不需要休息的機器人，永遠都在工作工作工作"他身邊的員工如是評價。其對於工作的執念似乎也暗示著，在湖南這樣一個互聯網人才匱乏的地域，要想闖出自己的一條並非易事。
芒果互娛的總部位於湖南長沙（湖南衛視所在地），鄭華平坦承，在發展前進路上，最難的就是人才的稀缺。為此，芒果互娛在青島設立研發中心，在北京、深圳設立發行、運營中心，以求能更便捷的人才獲取。
三
結束語
總之，如今的芒果互娛取得了第一階段的成功，按照去年芒果互娛獲A輪融資，估值達6億元來推算，其當之無愧是遊戲領域的一匹黑馬。但這果實還稍顯生澀，要想有大的收割還需要時間。
未來，遊戲行業將處於IP遊戲紮堆的狀態，IP甚至會成為移動遊戲的標配，競爭無疑將更加激烈，利潤率也會隨之下降。芒果互娛還能續寫輝煌嗎？答案尚不可知。但有一點是肯定的，那就是隻要堅持精品策略，堅定地熬下去，打持久戰，就有迎來決定性勝利的希望。
退一萬步講，最起碼其還是電視人玩轉手遊的一根獨苗，或前進或後退，都值得研讀。
老胡說科技
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運營人：老胡，知名互聯網評論人士，觀察家。沉積科技領域13年，曆任《IT時代周刊》主筆，騰訊科技首席記者，迅雷、滴滴公關總監；寫過大型書籍《黑馬首富王傳福》；
他是中國科技自媒體top 10，2016自媒體人百強；【具備創造：10萬+閱讀，文章能力】；文章見今日頭條、界麵、鈦媒體、新浪科技、搜狐、騰訊、網易、艾瑞等60餘家頂級專欄，單篇文章曝光量百萬，整體文章閱讀量超過10億；文章轉載與商務合作請加個人微信號：taiyangfeixue。
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