很多廠家信奉"銷量才是硬道理"，於是派出了大量業務員，撒向全國各地的母嬰店。
過了一兩年，業務員開發客戶越發困難，於是區域經理及大區經理披掛上陣了；
再過一兩年，大區經理也搞不懂了，銷售總監親自出馬了；
現在，越來越多的嬰童廠家老板及總經理，活躍在客戶開發的第一線。而業務員、區域經理、大區經理、銷售總監都變成了後續的對接與維護人員了。
結果如何呢？
一邊開發一邊丟。
因為老板們親自出馬，隻能解決Sell-in（出貨）問題，不能解決Sell-out（動銷）問題。
中童傳媒認為，沒有動銷的銷量其實是可怕的。
因為鋪貨後沒有動銷，所謂的"銷量"隻不過是擺在貨架上的陳列品和倉庫的壓庫品而已。如果不把"陳列品"和"壓庫品"賣出去，零售終端是不會再次進貨的。
新品推廣時，不少廠家經常過早地宣布成功，就是錯把渠道存貨當作銷量。
其他企業沒有做鋪貨時，誰率先鋪貨，誰的產品就有可能被賣出去；而當大家都做鋪貨時，誰在鋪貨的前提下更進一步，產生動銷，才是如今嬰童產業競爭的關鍵所在。
以前，動銷是隻有零售店關心的問題。但如今很多廠家業務員和經銷商麵臨的問題是：好不容易把貨鋪下去了，過段時間去一看，發現陳列品上落滿了灰塵。
終端不動銷，渠道就不會產生良性而持久的回貨。如今成功的品牌，沒有一個不是成功解決了動銷問題，有的是靠過硬而差異化的產品，有的是靠大規模的高空廣告，有的是靠大麵積的係統陳列，有的是靠銷售隊伍在渠道商的精耕細作。
——而不是靠廠家的老總去刷臉。
而在母嬰門店層麵，如今麵臨的形勢則更加嚴峻。
在電商、海淘的衝擊下，一二線嬰童門店的人流量越來越少，二三線的門店也將步此後塵。我們好不容易通過促銷、廣告弄來了人流，無奈"共軍太狡猾"，隻買對的，不買貴的，促銷活動多在賠本賺吆喝。
連鎖門店呢，本想憑借規模優勢降低采購成本，反向整合供應鏈，沒想到加盟店管控不了，直營店的職業經理人和導購們又做不了夫妻店的客情，規模發展到一定階段，反而不尷不尬，騎虎難下。
一些業內人士認為，2017年，零售門店數量增長將進一步放緩，兼並、收購將越來越頻繁，倒閉的門店也會越來越多，甚至整體門店數量開始減少。
你以為電商的日子就好過了？它們比門店更頭疼，要不那些如日中天的垂直電商都紛紛開始"去母嬰化"了？
是繼續擴張還是收縮戰場？
如何升級門店，塑造出電商無法替代的購物氛圍，提供電商無法提供的獨特服務，吸引新一代寶媽進店？
如何實質性地提高門店專業化水平，而不隻是簡單的推銷？
如何利用微信開拓、維護客戶群？
好不容易寶媽進店了，如何做好關聯銷售，提高客單價？
如何埋下伏筆，吸引寶媽反複來店？
門店的盈利點是否應該從奶粉紙尿褲甚至從商品上轉移開，尋找新的盈利模式？
……
廠家和實體店所麵臨的所有問題，都將目標指向動銷。強大的動銷能力不但是門店與電商抗衡的核心武器，也是一切盈利模式的基礎。
沒有一個成功的母嬰零售商，是在動銷問題上無所作為的。而動銷的核心，是從心理上喚起消費者，讓她們動起來，因你行動，為你心動，產生聯動……
這就是為什麼中童傳媒提出"動銷為王"，並聯合各方推出"動銷中國"大型巡回活動。
我們先來看幾組數字：
2016年山東省GDP在全國31個省市中排名第三；
2016年年初的公開數據顯示山東省人口數為9847萬，排名全國第二；
2016年上半年人均可支配收入山東排名第八；
市場容量與人均消費根本就不是一個起跑線啊！
同樣，山東嬰童門店的發展狀況也不如預想中火爆。除了濟南、青島以及幾個沿海城市，山東其他的地級市鮮有能開到20家以上的連鎖，而在山東縣城，5家以上的連鎖店都很難找。
So，這是一個潛力巨大但又消費觀念保守、矛盾的山東大市場！
山東的市場特征五花八門，每個區域的嬰童門店的生存方式也不一樣，每個市場的特點，正是當地零售店鋪賴以生存的根本。
"動銷中國"大型巡回活動由中童傳媒主辦。為什麼一個動銷活動，卻由一個媒體來組織承辦？
因為我們認為，今天媒體的價值不僅僅是傳播，更要對企業的銷售產生實質性的推動。我們組織的嬰童動銷聯盟，就是要讓媒體超越媒體。
中童傳媒有著《銷售與市場》跨行業的專業背書，不僅為嬰童界從業人員提供最新商機、決策參考和專業性指導，還為嬰童產業提供全方麵的媒體覆蓋群，為品牌商、渠道商、零售商上下遊供應鏈之間提供動銷策略服務。結合全國優質渠道及近百位專業營銷實戰大師，中童傳媒致力於成為中國嬰童商業發展的引領者！
在巡回過山東、河南、廣東、浙江等嬰童重鎮之後，我們再次回到了出發點——2017年8月16-17日，中童傳媒將攜手山東孕嬰童用品商會以及母嬰行業知名品牌和企業，在山東濟南舉辦"2017動銷中國——中國嬰童產業零售發展論壇山東站"，特邀行業大咖解讀 "進發●同行●新零售"，共同探討母嬰門店的升級大業，共同分享山東母嬰市場的盛宴！
擬定議程
8月16日 下午
13:00-13:30 第二屆嬰通未來·泉城彙曁動銷中國山東站簽到
13:30-17:00 濟南標山商城嬰童品牌嘉年華
8月16日 晚宴
17:30-17:35 山東省孕嬰童用品商會領導致辭
17:35-18:30 山東省孕嬰童用品商會成員單位亮相致謝
18:30-19:20 品牌企業致謝
19:20-19:50 "百店千人山東站—-尋找山東母嬰百強零售先鋒"頒獎典禮
19:50-20:00 晚宴抽獎
20:00-21:00 晚宴自由交流
8月17日 上午
09:00-09:15 新零售市場趨勢 《新零售的顛覆與變革》
09:15-10:00 新零售藍海契機 《廠商如何合作，共贏鄉鎮市場》
10:00-11:00 新零售企業助力 《山東區域廠商協作新模式》
11:00-12:00 新零售實踐創新 《嬰童門店的精耕與升級》
主辦方
活動詳情
時間：2017年8月16-17日
地點：山東濟南鉑爾國際酒店
形式：專業展覽+論壇會議
規模：2000人
商務合作
聯係人
王潔：18511589693
李璀瑋：15550017680
報名參會
掃描下方二維碼，或點擊閱讀原文報名大會
在8月16日的論壇開幕之前，我們特發起針對山東區域零售門店的"百店千人山東站—-尋找山東母嬰百強零售先鋒"活動，並將於2017年8月16日動銷中國山東站現場公布獲獎名單並隆重頒獎。
歡迎企業朋友踴躍舉薦，也歡迎零售人自我推薦，詳情請戳推薦閱讀第一條了解詳情！
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