文/ 金錯刀
今天刀哥講一家充滿英雄主義氣質的公司。
邢帥教育，中國在線職業技能教育領域的獨角獸，獨創的"邢帥模式"，成立9年來，一直在教育界是出了名的"另類"。
公司近萬人，但90%的員工都是兼職；對手一直在燒錢獲取流量，它們卻長年零成本獲客，還用獨創的模式幹到了估值近百億，如今出海、加盟、B2B企業培訓業務，布局生態鏈…
邢帥教育這幾年備受資本青睞，業務9年持續高速增長，估值近百億，why？
前不久，邢帥教育背後掌舵人邢帥，做客《金錯刀飯局》，聊了聊自己的商業邏輯。
作為中國互聯網草根逆襲的一個典範，中國不可多得的創業範本，邢帥究竟做對了什麼？
（以下是邢帥口述部分，未經本人審閱）
企業想一直保持高速發展幾乎是一件不可能的事，但我們幾乎做到了。
2008年起步的時候，我們還是一家作坊式教育機構，從QQ群找客戶，靠著教PS起家，但9年以後我們已經成長為了一家估值近百億的全球公司。
最早的時候，公司裏就我和合夥人倆人，盡管我們非常努力，每天隻睡3個小時，拿出所有精力備課和答疑，敲壞幾十個鍵盤，想辦法提高業務水平，但報名人數依然不溫不火，直到有一天，無意中卻發現用戶漲地厲害。
事後我就琢磨原因，原來那天，YY直播課快結束時，還有一點時間，我就順便聊起了自己的故事，結束後沒想到，當天的付費用戶人數，比上個月總合還要多。然後我就在想，我除了每天努力備課，我真的了解我的用戶麼，他們的痛點難道不是想學牛逼的技能嗎？是，但也不是。
當時，我的用戶大多是和我一樣的天賦平平的小鎮青年，他們內驅力也不強，但為什麼會報名呢，因為他們不僅要學習技能，還迫切希望從別人身上找到自己清晰的成長路徑，他們需要一個英雄站出來說，看，我就是這樣成功的，不僅要過程，還要看到一個結果。
2009年到2012年正是淘寶電商潮流興起之時，百萬家淘寶店都需要P圖修圖，學習PS的人群突然爆發，邢帥教育憑著紮實的口碑，一下子就做成了"PS線上教學第一品牌"，我的頭發掉光了，我也終於熬成了中國網絡上最早一批網紅講師。
從6000萬到15億，邢帥教育基因裂變的最狠一招竟然靠壓馬路！
到了2011年，YY教育正式成立後，我們在YY的對手越來越多，新東方、學而思都紛紛入駐平台，但我們一直穩居排行榜榜首，在其他機構都找不到盈利模式時，我們的7621頻道卻一直呈現指數級裂變，16名員工，一年能掙6000萬，被2000多家教育機構不停地模仿。
這樣的成績，讓我們在2013年拿到了YY1500萬的天使輪融資，為了企業更大發展，我也把公司從大理搬到了廣州，員工和我剛開始都很不適應，但成長的過程中也逐漸擴寬著自己的格局。
緊接著，2014年夏天就實現了建立獨立平台的夢想，陸續上線了xsteach·com社區1.0版，以及手機客戶端Android版和ios版。平台上具備了課程直播、直播回放、社區論壇等各項功能。過去，邢帥需要借助YY、騰訊課堂等外部平台實現直播、互動等功能，現在自己平台就能實現。自建平台前後的用戶體驗簡直不可同日而語。
如果你問我創業9年，從一個QQ群做到十億規幾模的公司，威力最強的一個核心武器，我會說是——"壓馬路"。
這隻是我們內部說法，其實本質是"變態到極致的複盤"。
我和我的合夥人，每天工作完之後，各自不先回家，我們當時在雲南大理，就順著古城那路，壓馬路，這個過程當中，就把一天的盤給複了。
有人可能認為複盤是個常規武器，但我卻認為是個核武器，因為我們真的能做到天天複盤，每天迭代！
後來公司擴大，新來的管理層也經常反對，覺得沒必要，搞形式主義，但我態度很堅決，不行就用強製手段推行，要求小組成員必須每天一起吃早餐，在吃飯過程中把昨天的盤給複了。
為什麼我一定要這樣做？因為這個時代變化速度太快太快，很多公司是每月一大複盤、每周一小複盤，每個項目一複盤，既然我們沒他們聰明，那就用勤來補拙，日拱一卒，迭代速度以天來計算，這樣才有競爭的資本。
這就是我們公司成立九年，一直看起來很順的原因，商業模式和營銷法則都不是本質，最重要的一招就是極致的複盤，變態級的複盤，有錯立改，天天迭代！
因此我們從不盲從別人家的戰術，很多組織架構和商業模式都是原創的，這裏麵很多人好奇我的零成本獲客和細胞分裂戰術，道理是這樣的：
一、零成本獲客
如今，整個在線教育行業最大的問題是，獲客成本不斷攀高，很多玩家不是盯著競爭對手打，就是瘋狂燒錢搞營銷。
但我們在營銷獲取流量方麵，從沒有花過錢，我們的戰術是這樣的：目前公司員工近萬人，但7000名兼職，采用的是核心團隊分組管理兼職人員的模式，吸引了大量具有零散碎片時間的青年加入，近乎零成本，還自建邢帥大學，統一培訓員工，真的把網上兼職員工變成了戰鬥力凶猛的軍隊。
很多人也對我們的模式存在質疑，認為教育就應該是清貧的，不能推銷和推廣，但我認為這是一種錯誤的認知，如果一個優秀老師能普惠到更多人，他就理應得到更多的財富和尊敬。
另外，還要因用戶而異，之前我們所服務的人群不屬於精英階層，並沒有內生學習動力，所以是需要不斷感染和推動的，需要有人去做很多督促性工作，針對用戶我們有一整套的完整詳細的方法。
二、細胞分裂戰術
這一模式在電商行業已有過先河，服務電商品牌的"韓都衣舍"曾成功借鑒稻盛和夫開創的阿米巴模式。就是在公司內部實行小組製，公司很少幹涉，小組一旦盈利，公司與員工分成，這樣員工就完全是在為自己而工作。
結果細胞分裂後，小組每月的營收是改革以前的5~10倍，我們擴充科目的難題迎刃而解，不僅業績攀升，運營模式也得到了投資人認可，也讓我們在資本寒冬中獲得了3億人民幣的B輪融資，而且去年年底盤點時，成交量和口碑完全超出我的預期。
兩個月幹了4個億訂單，在線教育下一個超級風口是企業培訓？
兩個月幹了4個億訂單，在線教育下一個超級風口是企業培訓？
在布局C端九年之後，企業培訓市場的風口來了。
說起來也算是順勢而為，一家投資方知道我們有內部企業大學，於是就找我們幫他們做內訓，我們就試著用邢帥大學的內部係統培訓了1000 員工，沒想到培訓結束後，對方反饋很好，這也讓我們在複盤時看到了企業內訓的市場。
於是去年最後一天，邢帥正式發布了企業培訓產品。
做線上企業培訓，就是想徹底變革過去線下企業脫產培訓內部員工的傳統模式，直接在線上為企業內部定製課程，定製內部直播平台，定製APP，進行內部社交，讓培訓變得有趣又有料。
目前線上企業培訓產品主要有三種：
1 .為企業提供定製課程。如果企業需要的課程是邢帥教育平台上沒有，那麼邢帥可以為企業提供課程定製服務，企業可以自己指定老師製作課程。
2 .為企業提供內訓係統。比如我們有個客戶是做醫療的，他自己有課程，隻是缺少一個可以在線給全國各地員工上課的係統，那麼針對這部分自己有課程資源的用戶，我們直接將我們的係統提供給他們。
3. 將邢帥教育的所有課程統一提供給企業，這一類型主要針對大型企業。可以為企業定製企業大學APP，CEO開直播、錄課程，完全做到定製化。
這樣對企業來說，不僅成本降低，而且效率提高。你想任何一家公司做內訓，都需要把人集中在一個地方，要計算場地費和誤工費，但線上的時間和場地都更靈活，而且我們的課程，可以做到全程監控，大數據直接監測員工的學習數據和路徑。
一切才剛剛開始，道阻且艱，吾將繼續上下而求索。
刀哥點評：
未來，自我提升領域仍將是最大的市場爆發點，自由職業者帶來的發展紅利不可小覷。
邢帥教育作為在線教育野蠻生長的一個另類物種，他們身上最可貴的一點，就是堅持自我迭代，在不斷試錯中完成成長和裂變。
不過，從整個培訓行業看，目前市場上還沒有形成真正一家獨大的局麵，也沒有形成真正的壁壘。從宏觀上看，中國的企業培訓還處於"百家爭鳴，百花齊放"的成長期。進入賽道的企業整體規模較小，資金規模達到10億元的企業屈指可數。但是用戶需求大，市場規模正在保持高速增長的趨勢。
行業是混沌的，但秩序是存在的，
市場是龐大的，誰能撥開雲霧，
誰就能守得雲開見月明。
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