霓虹燈閃耀的Chinatown Fair曾是紐約街機遊戲的聖地，也是街機遊戲迷的大本營。隨著微軟索尼等家庭遊戲機的興起，讓承載《鐵拳》等遊戲記憶的街機逐漸走向了沒落。無論如何，當Chinatown Fair在運營三十年後的2011年關閉時，還是觸動了很多人。
其店主Sam Palmer也是如此。他並不願意出售街機廳，認為街機是他心有所屬的地方。電影製片人Kurt Vincent和Irene Chin認為，雖然很多人對街機有懷舊情緒，但並不足以當飯吃，說到底街機還是一門生意。
盡管在亞洲街機廳仍然相對活躍，但在美國正逐步走向沒落。少數街機廳開始順應時代做出改變，因此得以延續下去。而被淘汰的是那些固步自封、因循守舊的老舊街機廳。大多數現代化街機廳依賴的不僅僅是電子遊戲的收入，還包括各種不同的商業模式。在新的管理模式下，Chinatown Fair現在已經成為了一個家庭娛樂中心。該中心為客戶提供手工釀造啤酒的酒吧服務，結合複古的街機遊戲，並開展以啤酒為主題的各項活動。此外，Chinatown Fair還順應時代潮流整合進了直播活動。
家庭式娛樂
Chinatown Fair現任老板之一的羅尼索貝爾（Lonnie Sobel）說："當我第一次接手並作出改變時，前兩三年非常困難。需要幾年時間才能起效，因為用戶口碑需要時間的積累。"
索貝爾於2012年接手了Chinatown Fair，並將其打造為一個"家庭娛樂中心"，迎合了更廣泛的受眾人群。雖然之前的Chinatown Fair在業內的口碑不錯，在對戰遊戲社區中也有不少的話語權，但索貝爾想要內容更平和一些，也就是減少對戰遊戲，同時增加更多的舞蹈遊戲。Chinatown Fair的粉絲想用一己之力維持街機廳的運行，但索貝爾認為，隻有商業化才有意義。
他將他的商業模式描述為Chuck E. Cheese（家庭娛樂中心供應鏈）和Dave＆Busters（成熟的遊戲，食物以及酒精娛樂）的相互交叉。他認為，街機業務有些類似於電影業。當電影開始出現在錄像帶上時，人們就不再去電影院了。整個院線行業經曆了大洗牌，延續下來的影院會使用更好的用戶設施，比如毛絨椅子和3D屏幕。最後，觀眾又回到電影院。
"最初，當遊戲機的功能越來越強大以及互聯網的普及，每個人開始都在家中玩遊戲，"索貝爾說。"但最終，他們意識到還有很多遊戲無法在家裏玩。你沒法在家裏玩一個大型賽車遊戲或一個大型舞蹈遊戲，除非你在自己家裏購買50萬美元的設備。"
在Sobel新模式的管理下，新的Chinatown Fair每天有35到40場比賽：策略遊戲，射擊遊戲，照相，拳擊格鬥，籃球，空中曲棍球，手榴彈，跳舞以及節奏遊戲，當然還有一些格鬥遊戲。總體策略是提供盡可能多樣化的遊戲來吸引消費者，為用戶創造在家用遊戲機上無法複製的共享社交體驗。
"我們已經做到了這一點，因此每一個年齡段都可以度過一段美好時光，"索貝爾說。
索貝爾說，舞蹈和節奏遊戲最受歡迎，占據了業務總量的30％。除了遊戲本身外，他還從舉辦各類活動上賺取了大量的收入。有更多的生日派對，也有不少私人活動，平均每年會有20到30次。在周末黃金時段，租用場地舉辦私人聚會的每小時花費高達950美元，而到場的每位顧客平均每小時花費大約350到500美元。
酒類的消費
新型的街機廳還主要從飲料等其他方麵獲取更多收入。例如，布魯克林的一家酒吧Barcade就打造成了老式街機廳的樣式。由於對街機廳以及就把的熱愛，首席執行官兼聯合創始人皮爾凱爾米讚（Paul Kermizian）於2004年與三位朋友一起開設了第一家此類酒吧。
"在成為一名酒吧老板之前，我是一個電影製片人，"凱爾米讚說。 "我曾監製了一個關於啤酒工藝的紀錄片，所以我們的酒吧專注於手工釀造啤酒，但同時我也是一名電子遊戲收藏家。"
現在，Barcade即將在東海岸開設第七家分店。 凱爾米讚預計，根據統計，平均每家店每月約有6000人光顧。
他指出，他們必須不斷地調整街機在酒吧中的擺放位置。不同區域也有不同的消費者習慣，所以這些地點也必須有不同的遊戲。例如，曼哈頓分店的恐龍格鬥（Primal Rage）遊戲很受歡迎，但是當他們在新澤西州的分店設置同樣的內容時，就遭到了人們的冷遇。
"我們會以遊戲為主題，" 凱爾米讚說。 "有時，我們甚至把街機移動到酒吧的不同位置，從而獲得更好的效果。"
酒吧主要吸引休閑遊戲觀眾，由於聖馬克有更多的遊戲用戶，所以聖馬克分店的遊戲收入也最多。在其他分店，約12％到15％的收入來自遊戲，而在聖馬克，遊戲收入約占總營收的25％。
凱爾米讚說："我們的聖馬克分店億遊戲為中心。其中有很多遊戲，所以我們吸引到很多真正的遊戲玩家。"
當然，需要清除的是，雖然Barcade偶爾會舉辦遊戲活動，但對於其休閑用戶來說，這並沒有起到很大的吸引力。他們的大部分活動都是以手工釀造啤酒為主題，有時突出地方性啤酒廠。
繼Barcade成功之後，美國各地湧現出各種街機酒吧。 凱爾米讚對Barcade的宣傳指出："這是擁有經典街機和街機環境的少數幾個酒吧之一。"
精神繼承
雖然目前大多數新型街機廳主要麵向休閑玩家，但像Next Level這樣的街機廳主要麵向遊戲玩家。Next Level的店主是Chinatown Fair前任經理Henry Cen，在某種程度上Next Level是"格鬥遊戲社區"的繼承者。Henry Cen依舊是格鬥遊戲社區中的一員，他認為其中的精神在虛擬戰場上必不可少。
Cen指出，Next Level之所以能夠吸引遊戲玩家，部分原因是其中蘊含的競爭精神。他認為很多玩家會去更好的地方，並向別人學習。
"它吸引了那些想要更好的玩家。"Cen說。"你總是想成為一個很好的玩家。你想要一個充滿優秀玩家的環境。 "
原來的Chinatown Fair於2011年關門打烊後，Next Level隨即開業。雖然其以打造遊戲社區為重點，但也密切關注客戶的需求和開展新業務的成本。
"現在的環境不同，因為你必須買更多的遊戲。我會告訴你這涉及到成本問題，"Cen說。 "你不能隻是玩一個遊戲,你必須了解消費者如何玩遊戲。"
Cen同時指出，其他費用包括營銷，以及運營成本，當然還有紐約的高租金。
Next Level目前業務已經擴展到很多老式的遊戲機。除了打遊戲和舞蹈節奏遊戲之外，它還引入更多的現代化遊戲機，主辦比賽，並出售遊戲點卡。Cen表示，其大部分收入仍然來自格鬥遊戲社區，占到總營收的46％，而16％來自飲料和小吃，其餘38％來自於紙牌遊戲的相關交易。每周平均約有200人光顧，主要是一些老客戶。
由於電子競技的普及，流媒體正在成為Next Level戰略的重要組成部分。流媒體和其他遊戲相關視頻業務近年來一直在穩步增長。市場研究公司SuperData表示，今年將有望達到46億美元。
"流媒體有助於創造收入和提高市場營銷，因為流媒體本身也會產生收入，"Cen說。"你得到的觀眾越多，營收潛力就越大。所以，流媒體遊戲就像電視節目。"
值得注意的是，流媒體遊戲還沒有達到像"英雄聯盟"和"Dota 2"這種多人在線競技遊戲的水平。Cen相信，幾年內格鬥遊戲仍是主流。
盡管Cen肯定對打造格鬥遊戲社區充滿熱情，但他也警告說，在生意時不要陷入情緒困擾。
"不要愛上你的生意，否則你不會看到所有的問題，"他說。 "特別是一個你非常熱愛一件事情時，你就不會看到其中的缺陷。"
相關文章
没有评论:
发表评论