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2017年7月31日星期一

小米二次試水空調市場 能否挑戰格力霸主地位

在前兩天的手機業務誓師大會上,雷軍興奮地表示,"小米經過兩年的調整,重新恢複高速增長模式。"根據小米官方公布的數據,小米手機二季度出貨量達到 2316 萬台,環比增長 70%,創造小米季度手機出貨量的新紀錄。

在過去兩年,小米經受了太多的質疑,從產能不足到缺乏創新,很多人認為小米開始走下坡路了。誰知,小米 Mix 和小米 Note 2 的發布,讓小米再次受到了曾經的那種關注。同時,小米自主研發澎湃處理器的發布,給了眾多米粉信心,2017 年也是被認為小米觸底反彈的一年。

去年,小米手機讓出全球銷量前五的位置,在國內也失去了第一的寶座。如果沒有印度千萬級別銷量的支撐,小米手機在去年的表現隻能用"慘淡"形容。

值得注意的是,小米在今年迎來反彈的同時,其硬件生態鏈的建設也是十分火熱。為了建造整個生態鏈,方便對其投資的企業進行營銷和統一管理,小米在去年特地推出了"米家"品牌,幾乎涵蓋所有硬件周邊產品以及家用電器等,就連衣服鞋子都包括。有網友調侃稱,小米下一步就要做汽車和房子了。

從去年的飯煲、掃地機器人,到現在的電冰箱和台燈等產品,米家旗下已經擁有幾百款產品,激活的智能聯網設備達六千萬台。米家負責人劉德宣稱,米家已經成為全球最大的智能硬件平台。

從米家目前的產品線來看,主打的是周邊硬件以及一些小家電,憑借著高性價比獲得了市場的追崇。不過,近日有消息稱,小米要做空調了,一款名為"米家全變頻空調"的產品出現在國家 3C 質量認證的名單中,委托製造商是長虹電器。

手機起家的小米,最近兩三年開始不斷跨界,先是充電寶等和手機搭邊的硬件,緊接著是開始做筆記本電腦,到現在的米家,都是小米一步一步跨界的成果。翻看米家的產品,其中就有淨水器、小冰箱等生活家電產品,空調似乎隻是小米排期上的一個站點。

值得注意的是,小米想做空調已經不是一天兩天了,早在兩年前,小米便和美的牽手,聯合推出"i•青春智能空調",宣稱是"年輕人的第一台空調",采用藍牙+WiFi 雙模製式,可與小米手環、智能家庭套裝實時聯動,起售價 2699 元。同時,小米還在 2014 年以 12.66 億元高調入股美的,可見其決心之堅定。隻是,這款產品在當時並沒有引起多大的反響,後續也沒有了聲音。

第一次的試水失敗,並沒有阻擋小米做空調的決心。去年,小米就在空調業尋找專業的團隊,希望打通技術、渠道等產業鏈,為二次進入空調行業做準備。目前,曝光的這款小米空調並沒有詳細的規格參數等信息,但是可以肯定會是米家重點主打的產品。有消息稱,小米這款變頻空調將會主打年輕一代租房人群,依舊主打高性價比。根據目前的市場行情,小米變頻空調的價格有望在兩千元上下。

相比較第一次的懵懂,小米在二次試水空調市場的時候準備了更長的時間,不僅有著米家品牌的背書以及多款智能家居產品的連接,與長虹的合作,更是會在技術以及生產方麵得到有力的保障。相比較手機、空氣淨化器這些產品,空調對於技術以及生產能力的要求更高,對於小米這樣的互聯網公司來說往往是軟肋。

在空調市場,長虹的影響力雖然比不過美的,但是作為一家有著軍工背景的家電企業,在生產能力以及市場營銷上都有著自己的優勢。同時,在收購美菱之後,長虹更是獲得了許多專利技術,這些都可以幫助小米這個新軍少走一些彎路。

有趣的是,雷軍和董明珠在三年前立下了 10 億賭約,雖然兩人在不同場合對此笑而不談,但是大家心裏都清楚兩人都在暗自較勁。作為家電領域的龍頭企業,董明珠的格力在近兩年開始做起了手機,不過市場反應並不是很好,似乎還有點適得其反的效果。

現在,小米在準備了多年之後,開始做真正意義上自有品牌的空調,或許也是為了在賭約到期之前來一次反擊。畢竟,在營收上,小米和格力還有一定差距。不過,雷軍說了,今年小米會完成千億的營收目標。

可以肯定的是,米家的成功,讓小米的營收和品牌有了很大的提升。不過,這時候選擇做空調,或許有些激進。一方麵,當下的空調市場已經近乎觸及天花板。根據相關機構統計的數據顯示,2015 年中國空調市場零售規模同比下降 4.8%,即使 2016 年有所回暖,但是整體來看增速已經近乎停滯,很難有更高的突破空間,這點和當下的手機市場有些類似。因此,這個時候小米選擇進入空調市場,就相當於格力進軍手機市場一樣,入局太晚,突圍難度更大。

另一方麵,小米的優勢在於軟件,以及對於整個家居的連接。以手機為中心,做智能家居生態閉環是小米最後的目標。不過,空調作為傳統家電裏的大件,即使有長虹的添磚加瓦,小米也缺少一定的核心技術。比如說空調的核心元件空調壓縮機,格力和美的都有著自有的技術優勢,反觀小米這邊還是個未知數。同時,小米還需要在安裝環節投入更多的資金和人力支持,加上未來的售後服務,對於小米來說都是挑戰。

另外,在空調市場利潤被大幅壓縮的今天,小米的高性價比也很難占到便宜,除非是虧本賺吆喝。不過,經曆了多年的實戰之後,想必小米不會再這麼做了。

空調不是手機,無論是生命周期還是售後方麵都有著很大的不同。對於傳統家電來說,消費者更多的還是願意購買傳統品牌,比如格力、美的等,不僅在質量上有保證,而且維修和安裝方麵都不用擔心。而對於小米強調的家居智能化,傳統企業在基礎方麵做得更好,智能化也是其一直在研究的。況且,現在智能家居依舊隻是概念上的東西,噱頭大於實用。

跨界有風險,入行需謹慎。小米做空調,目前來說入局容易突圍難,不過倒也是能夠為枯燥的空調行業注入新鮮的血液,比如在銷售模式以及軟件方麵。但是,專業的事情還是專業的人來做比較靠譜。

對於小米來說,手機是核心業務,二季度有了起色之後,還希望小米能夠推出更好的產品,提高產能,讓用戶少些搶購之苦。千億營收的目標已經說出去了,能不能實現就等小米年底的成績報告了。

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