作者/徐露 編輯/高慶秀
《青雲誌2》《大唐榮耀2》《盜墓筆記2》《十年一品溫如言》……去年9月，這一係列電視劇出現在北京衛視2017資源推薦會上， 他們都來自同一家電視劇公司——歡瑞世紀。
引人注目的是，歡瑞世紀不僅要將這些電視劇批量賣給北京衛視，還一舉拿下了北京衛視周播劇場的運營權，試圖在廣告招商上再切一塊新的蛋糕。
然而誰也沒有想到，這個項目竟成了歡瑞世紀2017年上半年虧損的重要原因。因為廣告代理成本支出過大，同期營業收入減少，《天下長安》《秋蟬》等劇還在製作中，上半年歡瑞世紀預計虧損3700 萬元-3900 萬元。
交易合同顯示，歡瑞世紀是以1.58億元的保底價拿下的北京衛視周播劇場廣告運營權，但歡瑞營銷（歡瑞世紀廣告業務子公司）招商不力，今年3月以來隻簽署過一個150萬的短期冠名客戶，劇場冠名至今仍是歡瑞自家的"歡瑞遊戲"。
目前，這種承包周播劇場的模式，還被歡瑞世紀複製到了安徽衛視，拿下周播劇場9個月的廣告運營權，2017年8月將開始對外招商。在近期出爐的公告中，歡瑞世紀官方預計，在運營北京衛視、安徽衛視周播劇場這個項目上，今年下半年仍將虧損1670 萬-4670 萬元。
在深交所的互動平台上，有股民問到："目前雖然是廣告淡季，但也不至於隻招商到一個廣告主吧？"
歡瑞世紀的官方回答稱："初涉衛視廣告的營銷公司出現招商不足的狀況也是在嚐試運營後才顯現的，一是處在淡季，二是太過樂觀。"公司還表示："不能因噎廢食，更不能急功近利。"
向北京衛視1.558億廣告保底
但卻隻有150萬的短期招商
2016年，北京衛視對廣告部門進行精簡，提高效率，致力於挖掘新的營收增長點。與此同時，歡瑞世紀借殼星美聯合上市成功，《樓蘭》《滄海》等眾多IP也進入開發計劃，急需一個穩定的播放渠道。雙方一拍即合，約定針對周播劇場進行合作，聯合招商。
然而，當合作正式落地的時候，合約條款變成了歡瑞世紀1.558億代理北京衛視周播劇場從2017年3月份到年底的冠名廣告和特約廣告。
這背後，歡瑞世紀先是以1.32億的價格將《青雲誌2》《大唐榮耀2》等170集電視劇批量賣給了北京衛視，隨後又以1.558億元購買北京衛視該時段"一冠三特"廣告運營權。
雙方的如意算盤是，北京衛視既不用發愁內容，也免去了招商之苦，而歡瑞世紀也可以為自己的項目找到穩定的播出渠道，縮短項目運作周期。
不過，這樣一來，歡瑞幾乎將所有風險都抗在了自己的肩上。
類似內容、廣告招商全包盤的模式，此前在綜藝領域運用得比較嫻熟，尤其是新綜藝節目。因為無法預知新欄目的市場表現，又希望磨練團隊、獲得播出機會，一些綜藝製作方自願與衛視平台達成這樣的"不平等條約"。
一開始必然有一定的虧損，但如果節目受到市場追捧廣告主紛至遝來，製作方也可以獨享廣告收益。例如《最美和聲》就是製作方藍色火焰自己投資、自己製作、自己廣告運營的。
或許是操盤過《古劍奇譚》《青雲誌》等多部爆款周播劇，歡瑞世紀對周播劇場的廣告招商曾經十分樂觀。在歡瑞營銷和北京衛視的合作公告中寫道，"本合同的履行預計將給本公司合並報表增加約1.8億元的營業收入（稅前）。 "
這意味著，在歡瑞的預期中，周播劇場的廣告招商不僅應該能覆蓋1.558億的廣告保底成本，還應該有額外2000多萬元的廣告費。
然而現實卻是——自3月份承包北京衛視的周播劇場廣告以來，歡瑞營銷除曾簽署過一個150萬的短期冠名客戶，目前尚無其它廣告收入，現在投放的周大福珠寶、安居客、TATA 木門、歡瑞遊戲等廣告，均為進行客戶培育的"贈送"。
盡管廣告招商不力，但歡瑞營銷已經向北京衛視支付了580萬的保證金和5*1875萬分期付款，目前，北京衛視周播劇場的冠名商依然為"歡瑞遊戲"。
2017年6月，歡瑞世紀還把類似的合作模式，推廣到了安徽衛視。
根據公告，從2017年3月到2017年年底，歡瑞影視（歡瑞世紀影視業務子公司）將為海豚周播劇場提供170集電視劇，單集售價100萬，同時歡瑞營銷以1.7億的價格買斷該劇場"一冠三特"的廣告經營收益權，到8月份開始廣告招商。
如今，招商尚未開始，但歡瑞世紀在公告中已然認為，北京衛視、安徽衛視兩大周播劇場的運營，今年大概率會出現虧損。
一位廣告行業資深人士告訴娛樂資本論，"衛視時段承包"此前在綜藝領域屢試不爽，許多綜藝製作方是從廣告行業轉行而來，他們為自家節目進行廣告招商難度不大。但電視劇公司與品牌方的合作大多在影視植入領域，歡瑞如果想要繼續和北京衛視合作下去，或許需要引入第三方廣告代理公司，才能減少虧損。
歡瑞過於自信
還是營銷經驗不足？
歡瑞世紀給這兩家衛視分別報價1.558億和1.7億，明顯是過於自信了。
根據央視市場研究股份有限公司（CTR）去年同期安徽衛視、北京衛視的廣告收入測算，今年這兩家衛視的周播劇場廣告收入分別約為7000萬、9000萬。
在歡瑞最新的公告中，公司預計，未來兩個季度，北京、安徽兩個平台約有 4000 萬元至 7000 萬元的廣告收入。這一收入也顯著低於保底價格。
但公司表示，運營周播劇場的收入還可能來自版權交易的價差——通過《龍珠傳奇》和對外采購其他68集電視劇，然後賣給北京衛視、安徽衛視以及視頻網站，可以帶來2.38億的綜合收益。
再加上預期的4000萬-7000萬廣告收益，可以把虧損降到1670萬元至4670萬元之間，盡可能地覆蓋掉3.25億的廣告運營成本。
事實上，68集的供劇缺口會播什麼劇集尚未披露，這些劇集能否真的如預測的那樣，按照每集150萬的價格賣給視頻網站，目前也還是未知數。如果稍有差池，運營周播劇場的虧損額可能進一步擴大。
既然前期就預見了虧損，為何還要孤注一擲？
歡瑞世紀方麵表示，這是上市公司與衛視平台進行"電視劇排播權+廣告招商運營權"的新型合作模式的嚐試——公司與衛視共建"周播劇場"，歡瑞影視向周播劇場獨家供劇、歡瑞營銷對劇場的廣告資源獨家售賣。
這與以往單純、被動供劇模式不同的是，歡瑞世紀有主動供劇的排播權，還有實現附加收益的可能性（廣告招商收益權）。且，安徽衛視屬於一線衛視平台，其行業地位有助於"歡瑞世紀"品牌的進一步提升。
在一些行業人士看來，歡瑞營銷此前業務多為影視劇營銷，廣告代理經驗並不多，算是廣告代理行業的"新兵"。
而此前藍色火焰之所以敢於包盤北京衛視綜藝節目《最美和聲》的製作、招商，是因為它以"同一首歌"廣告總代理起家，並撮合過金立、創維、美的、青島啤酒等品牌方與湖南衛視、東方衛視多家衛視的廣告合作，運作《快樂大本營》、《天天向上》、《非誠勿擾》等欄目的內容營銷，擁有豐富的廣告招商經驗。
另一方麵，歡瑞世紀提供的劇集《龍珠傳奇》是先網後台，兩家衛視收視率一直在0.2-0.4之間的低位徘徊，這種發行方式本身，就造成了廣告主對周播劇場難有特別高的認可度。
北京衛視借周播劇場
提升廣告收入的計劃破產了？
歡瑞世紀曾經是周播劇的先行者和受益者，此前的《青雲誌》《古劍奇譚》等劇在湖南衛視周播劇場收視頗高。湖南衛視從2011年開始運營周播劇場，營銷、排播經驗也頗為豐富。
相比之下，北京衛視的周播劇場是從2016年開始運營，因為去年的周播劇《新邊城浪子》曾在《老九門》《九州天空城》壓製之下仍然表現不錯，讓北京衛視堅定了做大周播劇場的決心。
站在北京衛視的角度來說，由於其廣告部屬於事業單位，多年來北京衛視廣告收入遠低於收視表現。
以2015年為例，收視成績居於前五的北京衛視2015年廣告收入隻有18億，同期湖南衛視超過100億、浙江衛視超過80億，江蘇衛視50億，東方衛視30億。
為了提升品牌形象，北京衛視一方麵改革體製，2014年7月新成立的京視衛星鼓勵采用廣告代理的形式，以市場為導向，用人更加靈活；另一方麵，引入《琅琊榜》《錦繡未央》《小別離》等電視劇，《跨界歌王》《跨界喜劇王》為代表的跨界類綜藝節目，更加青春時尚。
同時，因為22點以後播出的周播劇操作更加靈活、題材也更廣，不同於黃金檔要顧忌主旋律和廣電總局調控，北京衛視希望倚重周播劇提升廣告收入來源。而擁有眾多明星、IP的歡瑞世紀無疑是一個好的合作方。
隻是從今年上半年的播出情況來看，兩部周播大劇《青雲誌2》《大唐榮耀2》熱度已過，《龍珠傳奇》先網後台，在同期《人民的名義》《歡樂頌2》《擇天記》的映襯下顯得默默無聞。
最初電視台推出周播劇是想向美劇看齊，以緊湊的劇情、紮實的製作吸引觀眾，但受限於日播的看劇習慣，以及現有的製作水準，周播劇的創新概念已經名存實亡。現在的周播劇要想獲得好的收視率，意味著要和日播劇進行題材、製作水準方麵的比拚。
目前歡瑞世紀的虧損雖然並不波及北京衛視，但這樣的成績已經遠遠背離北京衛視的初衷。
有消息稱，正午陽光的《琅琊榜2》有望今年四季度登陸北京衛視周播劇場，這是否意味著北京衛視與歡瑞的合作可能出現變數？
歡瑞世紀下半年能否扭虧？
根據歡瑞世紀的業績預測，這家公司2017年上半年預計虧損3,700 萬元-3,900 萬元（重組後），虧損的原因，除了運營周播劇場帶來的成本壓力，另一方麵也是因為沒有上半年沒有大劇發行。
從電視劇項目的運作周期來講，歡瑞世紀的幾部大劇《天乩之白蛇傳說》《天下長安》《秋蟬》均在製作、發行中，需等3、4季度才能有收入。
電視劇行業裏年產量1000集以上的公司屈指可數，而且每部劇的拍攝、後期製作少則半年，多則十幾個月，歡瑞世紀每年隻出品3~4部劇集就很難均衡全年業績。根據公告，2016年一季度，歡瑞世紀虧損1211萬，第四季度淨利潤1.84億，占全年的70%。
客觀地說，2017年下半年，才是歡瑞世紀收獲的時節，屆時任嘉倫、楊紫、秦俊傑、茅子俊等歡瑞世紀扶植的年輕演員和《天乩之白蛇傳說》《天下長安》《秋蟬》等劇將一起接受市場的檢驗。但願這幾部劇的銷售收入，能夠彌補歡瑞世紀運營周播劇場廣告的損失。
6月29日回複深交所年報問詢函，7月13日發布2017年上半年業績預告預計虧損3700~3900萬，7月17日因控股股東質押股票觸及平倉線而停牌，同日收到證監會立案調查通知，歡瑞世紀的這個7月份，過得很艱難。
排版/菠蘿包
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