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本文轉自公眾號：騰訊大學
推薦人：朵朵
推薦理由：不了解95後,你可就落伍了
尚把自己定位為年輕人的小編，看到這篇報告可以說是非常懵圈了。what?？我喜歡的《死神》《海賊》怎麼就被你們95後當作民工漫鄙視了？新番的名字我怎麼看都看不懂？一年不買衣服買手辦，把服務器當成老婆更是不能理解。然而子非魚，焉知魚之樂？你可以不喜歡95後所熱愛的種種，但你不知道，那可就out了。
丨杭州一日漫粉的臥室，有多少小夥伴能理解？
*紙片人：通常指動漫角色。
*coser：通常指玩cosplay(角色扮演)的人。
丨小茹cos的小紅帽（《RWBY》裏的角色）
*LoveLive!：通常指一款以美少女團體為主角的節奏卡牌手遊《LoveLive!學園偶像祭》，該遊戲的粉絲自稱LoveLiver。
丨上圖基於新青年交流裏95後的二次元興趣進行的總結，分類不嚴格僅為示意
*民工漫：廣義上指熱門長篇、在世界範圍內有很高知名度的日本動漫作。最典型的三部是《火影忍者》、《海賊王》和《死神》。
杭州的一琦是多身份的典型代表，一琦的身份多到一開始我們都不太相信他一個人會有那麼多差異巨大的興趣。以原畫師作為職業的一琦，喜歡動漫和cos，是主機和掌機遊戲玩家，是DOTA遊戲LGD戰隊隊員，擔任吉他手與朋友組建過樂隊，還是浙江坦克協會會員。
這眾多的興趣對應著一琦不同的興趣圈子和身份，每個身份都有著一群不同的朋友。比如動漫圈子有他宿舍的肥宅，經常披著LoveLive!人物的披風，把手指豎在耳朵旁，喊niconiconi；而他坦克模型的圈子全是一幫大叔大爺，其中一個是70多歲的老大爺。在不同的圈子裏一琦都能很好地適應自己的身份。在我們接觸到的95後中，如一琦這樣有多個興趣圈子的同學是普遍情況。比如成都外號叫70的女生，也同時涉及極限運動、攝影、音樂、同人、動漫、cos等多個領域，而且似乎玩得也不差。
丨一琦主要涉及的幾個興趣圈子
分析95後多身份的原因後，發現95後之所以能形成多身份，興趣起步早是很關鍵的因素，95後很早就接觸到了各種各樣的好玩的事情，譬如一琦中學的時候就去過日本，接觸到日漫、cos、手辦、ps主機遊戲各種有趣的東西。
而玩得起是95後身份多的另一個重要原因。95後趕上了中國經濟騰飛的契機，相比起85後，家庭經濟情況都好不少，很多85後玩不起的東西95後也能嚐試了。我們遇到的不少95後有攝影、音樂的愛好，號稱窮三代的單反相機就有不少95後擁有，沈陽喜歡攝影的美女小然就擁有一個8000多的單反相機，幾個價格不菲的鏡頭。
互聯網快速發展信息越來越多元化與網絡社交的更普及。興趣會變得越來越細分，每一個細分興趣領域都能在社交網絡的作用下將有同好的人聚集城一個圈子。隨著經濟水平的繼續提升和消費持續升級，未來的年輕人會更早地接觸到不同的興趣，也有經濟能力參與到不同的興趣當中。興趣多(圈子多，身份多)將是未來的一個趨勢。
*番劇：指日本連載動畫劇，通常簡稱"番"。
丨小皓看過的部分番列表
丨佳琦收藏的LoveLive!手辦
丨小瀚的服務器老婆
其實深和專是相輔相成的，因為投入深，所以有專業的水準，能有專業的產出。如上麵所提到的一琦，正因為他在坦克模型上的深度投入，花了大量的時間和精力。因此，他在坦克模型圈子裏已經算是有非常專業的水準了，成為省級坦克協會的會員。一個沒有加工過的坦克模型就要5000元以上，而經他和他坦克協會的朋友改裝之後，基本上升值到2萬是不成問題的，而且經常有影視公司租借一琦他們的模型去拍電影。
丨一琦組裝的坦克模型內部結構
丨小然的延時攝影作品
丨小柔設計的軍服以及國外軍迷朋友
為了興趣舍得花錢的例子上麵已經有不少了，把服務器當老婆的小翰說過：你拿來賺錢的不一定是你的興趣，但你一定會為了興趣而糟蹋錢！
我們遇到了省吃兼用也要在LoveLive!上砸下上萬塊錢的佳琦，也遇到了因為喜歡運動鞋花10萬買的鞋不穿而用來收藏的上海富二代小孫。在我們見到的50多個95後新青年中，幾乎或多或少地為自己的興趣花過錢，比如遊戲充值、參加動漫展、買cos服裝、旅遊，即使是基本不參加網絡社交的廣州95後老賴也為自己的興趣公益事業掏了不少的錢。
丨小孫收藏的部分鞋
不少的95後都是為興趣舍得花錢的，這不隻是他們家庭經濟情況好的原因。更重要的是他們也能通過各種渠道賺得到錢，如上海富二代小孫所說：家裏有錢是家裏的，自己賺的錢花起來更自由。或許自己能賺到錢才是他們舍得為興趣花錢的根本原因。
95後賺錢的方式多種多樣。有的95後是用興趣賺錢養興趣，比如成都遇到的95後王子通過LOL比賽、代練賺錢來買遊戲裝備和充遊戲點券。王子一個學期玩遊戲能賺到四五千，主要是比賽的獎金和代練收入，其中比賽獎金三千左右，代練收入一兩千。
丨王子參加學校組織的LOL比賽
丨一琦兼職做公安巡警
95後年輕人的興趣越來越細分，不斷細分的結果就是形成一個個獨立的興趣圈子。很多時候企業對各個圈不了解或為了簡便使然，容易把很多圈子簡單地合並到一起，然後給他們貼一個大標簽，然後根據這個標簽來設計產品或者營銷方案。
比如我們經常聽到很多企業宣稱自己的產品或者營銷活動是針對二次元。而所謂的二次元用戶卻不買單。這可能是這些企業並不知道二次元是個非常大的範疇，裏麵存在著很多差異巨大的興趣圈子。而且不少興趣圈子存在著鄙視鏈。誰都不想成為自己鄙視的一方，或者被貼上一個泛標簽，同被自己鄙視的人分為一類。如我們上麵提到的coser小茹，按照通常的定義，cos應該也是二次元，但是小茹鄙視漫畫，她不願和紙片人（漫畫）歸為一類，被統稱為二次元。
比如我們是給日常向的日漫手辦粉絲，組織營銷活動或者開發產品，那就不要給他們貼上二次元這樣的泛標簽。真正的日常向日漫手辦粉會覺得這和我們無關，看都不看一眼，一些非手辦粉偶爾被吸引進來對活動和產品卻沒有什麼幫助（注意：如果想新用戶轉化，那目標用戶一開始就不應該是現有用戶了）。
所以我們企業在做產品和營銷的時候，不要輕易的給用戶貼泛標簽，一定要沉下心來去研究我們的目標用戶真實所在的興趣圈子，貼他們認可的標簽，用他們慣用的切口（興趣圈子裏常用的詞），做他們常做的事。
很多小興趣圈子是沒有傳統意義上的大V，比如說LoveLive!在國內有不少的粉絲（遊戲用戶超過400w），如果要在國內找一個能影響這幾百萬甚至隻是幾十萬人的傳統大V，估計是非常困難。但是LoveLive!下眾多不同小圈子，卻有自己的KOL，這些KOL的影響力可能僅限於這個小圈子，但是卻確實能影響一群人。
像我們在沈陽遇到的LoveLiver佳琦就是LoveLive!手辦圈的KOL（二次元圈中常見的稱呼為"大大"）,他自己收藏了不少的手辦，又懂日語能獲得最新的一手LoveLive！手辦信息。因此在LoveLive!手辦圈裏有著較高的影響力。雖然佳琦平時看似性格內向不擅言辭，但是在LoveLive!手辦圈裏他卻可以在一定範圍內影響一款手辦的銷量。新手辦上市的時候，很多手辦收藏者都會征詢他的意見。這手辦值不值得買？做工怎麼樣？會不會被腰斬…..
遊戲圈子裏的這種KOL更是隨處可見，比如遊戲工會、組織的首領，他的話有可能比遊戲運營商精心策劃的活動更有影響力。前段時間玩火影的時候，一次打要塞的活動，組織首領一聲令下"這次要打好要塞，每人500金幣開戰力加成"。於是組織內幾十個人都花金幣開戰力加成。
很多時候我們沒有辦法找到一個能影響很多細分圈子的大V。所以，當找不到合適的大V或者大明星的時候，是不是可以考慮一下小圈子裏的KOL呢？
95後願意為自己的興趣投入時間、金錢和感情，願意為自己的興趣去做些事情。之前我們在深圳訪問到一個義務推廣桌麵足球的美女大學生。因為對桌麵足球的熱愛，身邊玩桌麵足球的人又不多，所以她經常自己掏車費和他們桌麵足球協會同道們四處推廣桌麵足球。
我們這次交流營裏的一個來自廣州熱衷於公益事業的老賴，也為她的公益事業付出了很多，活動策劃、宣傳推廣、活動組織都是義務的，花費不少時間的同時，還經常自己掏錢來做公益活動。當問到老賴為什麼要這樣投入的時候，她隻是說"這是我的興趣，如果不為自己的興趣做點事，那就稱不上興趣了"。
95後願意為自己的興趣做點事，我們能否提供平台和機會讓95後能為他們的興趣做點事呢？比如對音樂非常熱衷的沈陽美女吉他手海若，她自己原創了一首歌曲，卻缺乏發表、傳播的渠道。周轉多個平台之後，海若最終選擇了網易雲音樂發表自己的歌曲。我們能否提供一些渠道和機會，讓類似海若這樣的95後能為他們自己的興趣去做點事。
另外95後大部分還在校園，能力和經驗有限，有時企業直接為他們的興趣去做點什麼也可能是一種不錯的選擇。
丨沈陽美女吉他手海若和她的秒拍
95後為了自己的興趣舍得花錢，也能賺到錢。但是不同方式的賺錢對他們興趣的延續、加深與擴張有不同影響。從我們接觸的95後來看，通過興趣賺錢來養興趣，比起通過其他渠道來養興趣，對95後興趣的延續、加深與擴張更有利。
我們在成都的時候遇到了一個喜歡徒步旅行的俊康，他每年暑假都會外出旅行一到兩個月。五年裏他滇藏線走了兩次，川藏南北線各走了一次，青藏線走了三次。即使是徒步也需要不少的花費，俊康旅行的經費主要來自旅行中自己做的手工飾品和用拍攝的照片製作而成的明信片。俊康也在感慨，如果要是靠做其他的兼職來賺旅遊的錢，他還是會去旅行，但是估計也去不了那麼遠，那麼多次。
丨在旅行途中售賣的小飾品和自己拍的明星片
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