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2017年9月18日星期一

[評論]連誠意都沒有 格力手機如何滅掉小米?

不知從何時起,國內手機圈充斥著"打嘴炮"式的營銷。如果說餘大嘴的話驚豔四座,那麼格力董小姐的話,恐怕會讓餘大嘴、周鴻禕這樣的大炮黯然失色。在格力手機還未上市時,"格力要做手機分分鍾滅掉小米"之類的言論頻頻從董小姐嘴裏說出來。6月14日,格力3代手機"色界"登陸官網銷售,定價3200元。1天後,色界手機銷售了5部;3天後,色界手機銷量了3800多部,銷量暴增700倍。對此,不少粉質疑格力手機刷單,缺乏誠意。

另類的格力手機

格力做手機的曆史,可以追溯到2015年。在"格力手機"的百度百科詞條中,有這樣一段記錄:2015年3月18日,在廣州中山大學博學大講堂董明珠之有話說"傳統企業的突圍成長"現場,演講結束互動交流中,格力電器董事長董明珠突然宣布格力手機已經做出來,"我已經在使用"。

2015年6月,格力手機對外開賣,銷售是1600元。盡管董明珠公開宣布格力手機已經問世,但很多人包括手機行業的一些媒體人並沒有看到格力手機的真麵目。一直到2016年6月份,格力第二代手機才公開亮相。

在格力第一代手機還未上市前,董明珠的一些豪言已經滿天飛,從最初銷量1億部,到後來的銷量5000萬部,再到後來董小姐努摔手機。不得不說,格力手機的豪言壯語著實是不錯的營銷,大有《紅樓夢》裏林熙鳳"未見其人,先聞其聲"出聲橋段的意味。此外,神秘的格力第一代手機,勾起了媒體人和消費者的好奇欲。

另據媒體的可靠消息,第一代格力手機硬件配置相當落後,運行內存僅有1GB,存儲空間也不過8GB;處理器是1.2GHz的驍龍410處理器,係統居然是老掉牙的安卓4.4版本。與當時主流的智能手機相比,格力第一代手機的硬件配置確實很另類,售價卻高達1600元,與小米、榮耀、魅族等手機品牌相比沒有任何的優勢。

在質疑和炒作聲中,格力第二代手機於2016年6月上市。相比第一代產品,格力第二代手機硬件配置規格大幅提升,搭載了驍龍820處理器,4G運行內存和64G存儲空間,售價為3300元。來自騰訊科技的報道稱,在閑魚平台上,全新格力2代手機,原裝正品未拆封,格力二代,1240元順豐包郵。

截至目前,格力前兩代手機的銷量都是一個迷,而格力第三代手機"色界"的銷量也不樂觀。慘淡的銷量,與董明珠銷量5000萬部的豪言營銷形成了鮮明的對比。在其他手機品牌高舉性價比大旗的背景之下,格力手機卻向高價逆襲,這一做法著實有些另類。

格力手機缺乏誠意

無論是營銷手法,還是定價模式,抑或是手機的硬件配置,格力手機在人們腦海裏留下了"另類"的深深烙印。雷聲大雨點小,是外界對格力手機的評價。在知乎上,談及如何看待董明珠進軍手機行業時,一位用戶給出了高票回答:"這讓我感到絕望,董小姐"。

在空調領域,董明珠素有"營銷女皇"的稱號。然而,格力手機在董小姐的賣力的營銷背書下並沒有絲毫的起色。相反,很多人認為格力手機缺乏誠意,這也是格力手機叫好不叫座的原因。以格力手機第一代來說,2015年主流手機的運行內存都是2G,而格力手機隻有1G內存,售價卻比主流手機要高一倍。最終,低配高價的格力第一代手機隻能成為輿論的談資。

的確,格力第二代手機在硬件配置上有了大幅提升,搭載了驍龍820處理器。不過,格力第二代手機3300元的售價著實讓人望而卻步。僅就硬件配置來說,格力第二代手機的定價模式有些高了。眾所周知,去年搭載驍龍820處理器的一加、小米等手機,售價在2500元左右的價格區間,在市場還沒有任何品牌積累的格力手機,被消費者嫌棄亦是必然。

除了價格和產品缺乏誠意之外,格力集團對於手機業務的重視程度,也讓很多消費者費解。兩年前,董明珠喊出響亮的口號進軍手機行業,結果僅僅是搞了一個貼牌的手機。援引媒體的報道,格力第一代手機並非完全是由格力自主打造,而是由上海龍旗方案公司設計、深圳卓翼科技代工的手機。嚴格意義上說,這是個純粹地ODM"貼牌貨"。

如果說格力要想在手機行業紮根,至少要搭建自己的研發團隊和銷售渠道。當然了,格力手機最初可以借用格力空調的銷售渠道,但研發團隊是不可或缺的。由此不難看出,格力集團對手機業務的重視程度並不像董小姐說的那樣。眼下,格力推出了三代手機,卻連一場發布會都沒有,這不禁讓人質疑格力手機的誠意。

在百度上搜索"格力手機"的關鍵詞,搜索結果基本上都是對"格力手機年內賣5000萬部"譏諷報道。試想,格力如果有誠意做手機業務,會讓一個品牌被嘲諷嗎?總之,無論是產品還是營銷,抑或是董明珠對手機業務的重視程度,都停留在口水的層麵。

從第一代格力手機隻聞其聲,到第二代格力手機出現在消費者的視野之中,再到第三代格力手機銷量被爭議,格力手機的確在努力。不過,在快節奏的手機市場,格力如果仍舊拿不出足夠的誠意,那麼被市場淘汰亦是必然,滅掉小米更是無從說起。

文/賈敬華

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