近日接受21世紀經濟報道記者專訪時，樂視網CEO梁軍稱，目前其個人大部分時間用於和金融機構以及供應商之間的溝通，解釋樂視目前的狀況。背後原因則是，樂視由於缺乏資金導致業務沒辦法正常運轉，連鎖擠兌造成負麵影響，最終導致合作夥伴和用戶都在觀望。
導讀
事實上，這家公司在過去六個月中一直在做的事，是在樂視上市和非上市業務、樂視和賈躍亭之間，進行切割。至今，梁軍坦承已經基本完成了物理上的切割，但"這還不夠"，觀念層麵的切割被視為一件更為漫長和困難的挑戰。
目前，在推進解決關聯交易同時，樂視網、樂視致新采取了多個方式"開源節流"：其中在版權尤其獨家版權采購方麵全麵收縮，與此同時樂視電視開放了第三方視頻會員購買。梁軍坦承目前樂視網上市體係資金仍舊緊張，在此背景上公司全麵轉向以大屏為全部業務核心。
賈躍亭辭任樂視網董事長之後，曾有一位互聯網電視品牌高管向記者感歎，若樂視網在資本市場最為積極向上的時候，選擇傾注大部分力量到電視業務上，"恐怕現在就沒有很多互聯網品牌電視什麼事了。"但賈躍亭做了另一個決定：進行罕見的大規模的擴張，以有限資源在多條戰線同時作戰。
而當樂視重新聚焦回到大屏賽道，擺在樂視網麵前的當務之急，仍是如何獲得資金，隨後才是將業務推回正軌。
資金緊張、關聯交易待解
所有到訪樂視大廈的人，都需要穿過擴音器嘶喊著"樂視還錢、賈躍亭還錢"的大堂，才能進入到樂視。在樂視大廈五樓一角的梁軍辦公室絕聽不到"還債聲"，梁軍告訴記者，這些喊著還錢的供應商和樂視網、樂視致新以及樂視影業均無關。
事實上，這家公司在過去六個月中一直在做的事，是在樂視上市和非上市業務、樂視和賈躍亭之間，進行切割。至今，梁軍坦承已經基本完成了物理上的切割，但"這還不夠"，觀念層麵的切割被視為一件更為漫長和困難的挑戰。
盡管前述的"討債"聲和樂視網無關，但樂視網等仍未在資金上實現正常運轉。梁軍稱，年初融創的入股讓樂視致新"走了一段"，但距離現金流完整地運作起來"還不夠"。
21世紀經濟報道采訪梁軍當天，樂視網有一筆10億元規模的公司債到期償還，有媒體報道稱，這筆錢來自孫宏斌。"你怎麼定義孫總的錢？這就是樂視網的錢。"梁軍反問記者。
新任樂視網董事長不久的孫宏斌，目前似乎擔負起了為樂視網找錢的職責。梁軍告訴記者，孫宏斌擔任董事長處理的核心問題是幫助樂視重新樹立正確經營的意識，"另外，能幫我們做一些融資。"此外，孫宏斌擔任董事長有利於樂視網提高在供應商處的信用。
另一方麵，樂視致新正在推進解決同其他樂視係公司關聯交易的問題。目前樂視網以及樂視致新同樂視係其他子公司之間存在大量的關聯交易，其中樂視網、樂視致新往往是債權人。但由於樂視移動、樂視體育等其他子公司，自身仍麵臨欠債問題，這一問題解決並不容易。
梁軍告訴記者，樂視網將在8月底發布的二季度財報當中，披露上市公司體係解決關聯交易的進展。"不會選擇通過法律手段解決，因此內部要賬比外部要賬更難。"梁軍告訴記者，和樂視係其他公司的關聯交易在內部溝通解決。
大量關鍵交易產生的背景，是賈躍亭在過去兩三年間所提出的"生態化反"。例如購買硬件送會員，億或是購買會員送硬件等形式，無論收支掛在哪家公司賬上，都意味著其間產生大量關聯交易。
解決關聯交易，是樂視網、樂視致新目前獲得資金最為直接的路徑。
全麵轉向大屏和版權戰略收縮
樂視將不複過去幾年在版權領域爭搶的勢頭。記者獲悉，其中一大變化，即此前樂視視頻熱衷購買獨播劇，但接下來樂視視頻基本上不會再追求獨家內容。即"把錢花在刀刃上"，更多追求同步播出內容，而非追求獨家內容。
梁軍告訴記者，樂視大屏希望通過目前張昭所負責的樂視影業，以及花兒影視、樂漾影視來推出自製內容，以此來在一定程度上形成和競爭對手在內容上的差異化，與此同時降低采購成本。
樂視放棄對於獨家內容追逐，背後大背景是完全的聚焦電視端。梁軍坦承，樂視視頻在移動端和第一梯隊相比一直處於落後，這種用戶規模上的落後使得樂視在采購版權上承擔壓力更大，即缺乏龐大的會員群體來支撐內容采購以及變現。
梁軍告訴記者，目前樂視電視端的收入70%甚至到80%來自廣告，包括開機廣告、關機廣告、屏保廣告、輪播頻道廣告等。其次才是來自會員部分的收入。盡管大量采購版權尤其獨家內容，能夠促進公司銷售會員，但和采購版權付出的成本相比，樂視目前幾乎是有選擇的放棄了這種可能性。
與此同時，今年初以來，樂視電視開始嚐試接入和售賣第三方視頻網站會員，從中獲得分成。梁軍告訴記者，樂視致新從這項業務中獲得了數千萬元級別的收入。盡管"和直接銷售會員收入無法相提並論"，但梁軍對這一嚐試頗為滿意。
此外，樂視還在嚐試推出一個麵向兒童內容的會員服務。原因同樣在於，梁軍發現這是一個需求和購買力強勁的細分內容領域。
與此同時，樂視調整了電視產品價格，以留出更高的利潤空間。梁軍告訴記者，當初樂視電視麵對的電視市場是"鐵板一塊"，為了撬開市場，樂視根據同尺寸電視所有廠商，進行行業最低價定價，而目前，樂視定價參照的基本是行業主流機型價格。
尋求"恢複生產"
即便是在電視市場，樂視目前遭遇的挑戰也是顯而易見。其中包括更加激進的價格挑戰者，例如今年夏普以低價衝擊市場，以及包括來自小米在內的互聯網電視廠商的競爭壓力。目前樂視電視日活躍用戶達480多萬，盡管在互聯網電視陣營中處於領先地位，但距離日活躍達千萬海信這類廠商仍有不小差距。
"今年（樂視電視）銷售各方麵會遇到各種各樣的挑戰。"梁軍直言。在過去兩年中，樂視基本實現了每年電視銷量的翻番。
為此，樂視致新在上半年回歸線下銷售渠道後，重新用網格化的方式構造線下銷售渠道。多家第三方機構數據顯示，上半年電視線上銷售情況不樂觀，更依仗電商平台的互聯網品牌電視首當其衝，打開線下渠道迫在眉睫。而調整價格的另一目的，則是為線下渠道商留足利潤。
但在經曆了一係列風波後，梁軍告訴記者，目前市場普遍存在對於樂視的觀望情緒。"已經談好的廣告主在投放的時候可能說再等等。"梁軍告訴記者，這些廣告主擔心樂視負麵影響到所投放的品牌形象。
持有觀望情緒的還包括供應商，梁軍告訴記者，目前麵向重要度排名前十的供應商，均由其本人來拜訪。"僅僅依靠現金來做業務是很難的。"梁軍告訴記者，目前樂視致新麵向供應商解決了一部分信用問題。
密集拜訪供應商的另一個原因，是電視行業將在10月份開始迎來銷售旺季。除了要提前進行備料等，由於樂視方麵仍舊資金緊張，樂視需要尋求從供應商手中獲得更高的授信。
梁軍稱，2017年樂視大屏業務將實現虧損收窄，在2018年爭取實現盈虧平衡。但接下來的六個月，則被樂視網管理層定義為"恢複生產"。目前整個樂視網已將人員、資源向大屏業務全麵傾斜。
本報記者 汪傳鴻 北京報道
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