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2017年10月11日星期三

[評論]銷量如此將就 一加手機能否跨過生存紅線?

提到一加手機,人們腦海中印象最深刻的或許就是"不將就"這三個字,這也是一加手機創始人劉作虎提出的響亮口號。幾年時間過去了,國內手機行業的淘汰賽正在加速。在中華酷聯陣營解體後,被樂視收購的酷派也因資金原因陷入了困境。一年前,剛剛上任的酷派CEO劉江峰製定了五年三個一目標,即在五年內酷派銷量過億,酷派手機重回行業第一,酷派集團市值過千億。終究,劉江峰的宏偉目標敵不過殘酷的現實。

與此同時,錘子創始人羅永浩也放下固執的理念,推出堅果Pro提升銷量要利潤,因為活下來才有資格去戰鬥。而一加手機創始人劉作虎則自信的預言:活到2018年,一加的春天必然會到來。

銷量:一加的生死線

從早期淡出視線的大可樂手機,再到岌岌可危的酷派手機,根源都是因為銷量。在過去的一年裏,酷派手機銷量,由五年前的前三,瘋狂下跌到倒數的尷尬地位。另據一些手機行業資深人士稱:200萬銷量通常被定義為一個手機品牌的生死線。

《南方都市報》的報道稱,一加手機2016年的銷量為250萬台左右。按照業內人士的說法,一加手機已經成功的跨過生死紅線。查閱相關報道發現,一加手機2016年銷量,是由旭日大數據研究所總監李春麗透露給媒體記者的,這一數據是否可靠仍有待考證。查閱國內外權威的調查機構數據都會發現,根本無法查詢到一加手機的銷量。而所謂的旭日大數據,也是一個不知名的三流調查機構。

客觀地說,250萬台的銷量並不意味著以小而美著稱的一加就可以高枕無憂。錘子堅果發布會上,羅永浩公布了錘子手機的累計銷量為200萬台。蘇寧雲商發布的2016財年報告顯示,錘子科技在2016年營業收入為8.09億元人民幣,淨虧損4.28億元人民幣。參照錘子的經營數據和其他手機品牌的現狀不難得之,一加手機250萬台的銷量也是虧損的,更何況一加手機的利潤率要低於錘子。

從表麵來看,一加手機2016年銷量250多萬,應該算是活得不錯的一個小眾品牌。事實上,年銷量250萬台手機,每月平均銷量在20多萬台,這一數字的競爭力在競爭激烈的手機圈子中還是非常弱小的。來自供應鏈的消息稱,OPPO R11上市備貨300萬台,比一加手機全年的銷量還要高;而華為、vivo和OPPO單一旗艦機型每月的銷量,都可以輕鬆碾壓一加手機的年銷量。

談及銷量,一加創始人劉作虎接受媒體采訪時稱:"我們很少提及具體銷量,因為跟大品牌相比,幾百萬台(的規模)算不上量級,但在小品牌中確實算活得不錯"。可從國內手機行業的競爭情況來看,一加手機仍遊離在生死線的邊緣。與其他品牌相比,利潤可謂是一加手機的硬傷。

利潤:一加手機的硬傷

準確地說,利潤才是一個手機品牌能否活下去的硬指標。被媒體定義為小而美的一加,與國內其他互聯網手機品牌一樣,都是用低價高配的"性價比"優勢來收割用戶。低價,注定了一加手機的利潤微薄。在過去的一年裏,榮耀、小米、360、魅族等手機品牌紛紛提高產品售價提高利潤,提高自己的生存機率。在這樣一個市場背景下,低利潤不僅是一加手機的硬傷,還是一劑慢性毒藥。

每次一加手機新品上市,都是眾人搶購的大好局麵。在筆者看來,消費者搶購一加手機更看重的還是高性價比。與錘子、小米、榮耀這些互聯網手機品牌相比,一加的性價比有過之而無不及。以剛剛上市的一加5手機來說,搭載了高通驍龍835的處理器,6G運行內存和64G機身存儲,雙攝像頭和1080P這些主流配置一個都不少,售價隻有2999元。而其他搭載驍龍835處理器的智能手機,售價都在4000元以上,一加5手機在價格上的優勢還是非常明顯的。

再看OPPO剛推出的旗艦機型R11,與一加5手機售價一樣,隻有4G運行內存,處理器卻是高通中端產品驍龍660。更高的硬件配置,更低的售價,再加上並不高的銷量,一加5手機的利潤可想而知。如果說同樣搭載了驍龍835處理器,配置與一加5手機類似的小米6能夠盈利,那麼銷量與小米6不在一個量級上的一加5要想盈利可謂是難上加難。

眾所周知,一款手機的銷量越大,單台手機的利潤值才會越高。按照一加手機去年的銷量預計,一加今年的銷量樂觀估計也不過300萬台左右。資料顯示,一加手機員工數量為600人,微薄的利潤之下,一年300萬台的銷量能否讓一加實現盈利呢?僅人力資源成本這一項來說,一加手機每年的運營成本就要上億,再加上研發和營銷成本,300萬台銷量產生的利潤都無法支撐一加手機的運營成本,盈利更是無從談起。

或許一加手機創始人劉作虎很自信,但綜合各方麵的數據來看,一加手機目前還沒有踏上持續盈利的征途。太單薄的銷量,吞噬了一加手機的銷量,這也是一加手機備受市場歡迎卻難以發展壯大的硬傷。

兩年前,一加手機喊出銷量突破1000萬,員工規模擴大到1500人的目標。不爭的事實是,在關閉了線下門店後,一加手機的銷量隻有250多萬,與當時的目標相差甚遠。在手機市場增長放緩,利潤更低的不利局麵下,銷量如果繼續將就,一加或難以跨越生存紅線。

文/賈靜華

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