"山寨版"互聯網招聘正將觸手伸向銀行業求職者。"月薪過萬元、五險一金、大專以上學曆"，"薪資待遇：10000元-20000元，學曆不限，年齡20歲-35歲，有銷售經驗優先"……通過網絡招聘平台搜索職位，和"銀行招聘"相關的信息有上萬條，門檻低、待遇高是很多招聘信息共同的內容，其中，"信用卡銷售"則占據了招聘崗位的半壁江山。
本報見習記者 劉萌
然而，《證券日報》記者注意到，很多所謂"高薪"的信息都是山寨版的銀行招聘，業務外包和勞動派遣大行其道，"高薪"也更像是傳說，大多數信用卡銷售人員隻能在人脈資源"被榨幹"後主動或被動離職。萬餘條"低門檻+高薪"急招的背後，就是這個行業人員流動性大的真實注解。
"山寨銀行"常年急聘
轉編製承諾空口無憑
近日，《證券日報》記者以求職者身份在某網絡招聘平台注冊了信息，在將求職意向填寫為"金融"類別後記者收到了大量麵試邀請，這些崗位中有一類崗位占據絕大多數，這就是銷售，而其中又以"信用卡銷售"居多。
這些招聘啟事中，招聘公司全部標注為國內的大中型銀行以及部分外資行，其中，90%以上的信息都宣稱月工資在"10000元-20000元"，學曆多要求為大專或以上，另有部分招聘信息顯示"學曆不限"。而這些招聘信息的發布人則多標注為"**銀行主任"、"**銀行人事經理"、"**銀行零售部業務經理"、"**銀行營銷主管"等人員。
這些條件不一的招聘信息，大多打著急聘和高薪的字眼，並且多數招聘是以常年進行的形式存在。招聘打出"隻要能力，不拚學曆，不拚經曆"、"多勞多得，下有保底，上無封頂"的口號吸引眼球。
根據一則標注為某國有大行急招信用卡銷售的麵試邀請，《證券日報》記者電話聯係了招聘負責人——"人事部馮主任"。在僅僅詢問記者年齡後，就表示"應該沒問題，下周一可以來參加麵試，通過麵試馬上入職"。
本報記者提出是銀行招聘還是勞務派遣公司招聘的問題時，馮主任表示："我們是銀行招聘，不過剛入職並不與銀行簽訂合同，入職後試用期3個月通過考核可以轉正，轉正3個月後可以競聘經理職位，競聘成功後可以申請入行編。"在本報記者表示需要考慮一下時，馮主任補充道："現在我們銀行所有崗位除經理級別及以上都不是行編（注：銀行編製），大家都要競聘。"
在本報記者與上述馮主任電話溝通時，馮主任多次強調"我是**銀行人力"，並表示**銀行的信用卡部門絕對是同行業高薪，可以放心打聽。不過，他給本報記者的麵試地點卻是一處不知名寫字樓的某個房間，記者隨後確認發現該地點與"**銀行"並沒有關係。
《證券日報》記者以求職者的身份回複了麵試邀請並獲悉，標注為"信用卡銷售"的招聘全部為勞務派遣形式。幾乎所有的招聘負責人都對本報記者表示："業績考核好可以轉成銀行編製"。
當本報記者進一步追問"業績考核好如何界定"時，多位負責人表示"考核原則以銷售信用卡數量為主"。不過，對於考核時間、擇優比例等關鍵指標都避而不答。
另有部分招聘負責人向本報記者介紹了業績考核的具體分數表，並承諾每年銷售第一名可以轉行編。不過，當本報記者詢問該承諾是否落實在勞動合同中時，上述負責人表示，"合同中不會顯示，不過這幾年都是這樣操作的，可以放心"。
同時，這些"山寨"的招聘企業也很有自知之明。本報記者暗訪發現，如果以本科學曆或者大專學曆聯係應聘，一般會立即邀請甚至催促盡快麵試；但如果表示擁有研究生學曆，招聘負責人往往表示"信用卡銷售很辛苦，不是一般人能做到，你再想一想"，甚至在本報記者表示想盡快參加麵試時還會勸阻。
從《證券日報》記者近日調查暗訪的情況來看，隻要年齡滿20周歲，麵試時談吐大方，幾乎全部會被錄用。並且這些特別能"忽悠"的招聘負責人全部口頭承諾"隻要能通過考核，最終都可以獲得銀行正式員工編製"。
不過，根據本報記者了解，由於招聘時說明的考核周期一般都在一年以上，還有個別銀行表示考核周期為"不定期"，通過考核的難度非常大。某股份製銀行的一位勞務派遣工告訴《證券日報》記者，"新入職的銷售人員都會有一定的關係網，剛開始入職時，'殺熟'的業績往往還不錯，但是等到人脈耗盡時業務員都會主動離職，因為入職時簽訂的合同多有倒扣條款，在完不成業績時，承諾的底薪可能還比不上倒扣的錢。"
對多數人而言
高薪隻是傳說
至於具體薪資方麵，多位招聘負責人表示，由於與銷售量掛鉤，做得好的人月薪肯定過萬元，還有部分招聘負責人直接表示，"目前我的團隊算上新入職員工平均月工資8700元左右"、"入職3個月以上的員工都能拿到月薪12000元左右"、"綜合稅後月薪8500元-19000元"、"做得最好的年薪大概40萬元左右"。
然而這樣的薪資水平更多的存在於理論上。以總部在南方的某股份製銀行為例，根據招聘負責人的介紹，信用卡銷售的待遇有如下構成：底薪+階梯製績效+全勤獎金+五險一金。按照銷售人員辦理的卡種和數量核算分數，同時除發卡量外，卡片激活量也作為績效考核指標。
上述股份製銀行的分數標準分為四個等級計算，分別為"普卡、精英卡、白金卡、鉑金卡"，批卡分數依次為"1、1.25、1.75、3.5"，開卡分數為批卡分數的兩倍。每分可得的傭金也分為四個等級：60分以下，20元/分，底薪1600元；60分-120分，30元/分，底薪1800元；120分-200分，40元/分底薪2000元；200分以上，50元/分，底薪2200元。按照這樣的計算方法，分數達到200分以上，每月至少可以拿到12200元。這樣的月薪每月至少需要推銷200張普卡，如果可以保證卡片的激活量，推銷的數量可適量減少。
根據《證券日報》記者近日暗訪的多家銀行招聘，每推銷出一張信用卡，銷售拿到的提成一般在20元-200元不等，絕大多數銀行要求銷售人員每月的信用卡推銷量需要在100張以上。
根據多位招聘人員的介紹，推銷信用卡的方式主要以陌生拜訪為主，包括寫字樓、底商、商場、大型企事業單位等，主要是對於素未謀麵的人員進行推銷。甚至有部分招聘負責人都承認，與陌生人攀談就能推銷成功的概率非常低，同時信用卡銷售對人脈的消耗也極快，不少做得不好的員工由於工資低或者工資倒扣機製而主動離職，人員流動非常大，這也是信用卡銷售常年進行招聘甚至急招的重要原因。
根據《證券日報》記者了解，除了上文提到的批卡量、開卡量，部分銀行甚至還要考核刷卡量。除了上述指標，銷售人員還要麵臨一級級競聘，一般以3個月為時間節點，每3個月在完成考核的前提下完成一次晉升。由於每次晉升關係到銷售人員的底薪，相當於每個月都不能鬆懈，一旦業績不達標就麵臨提成取消甚至是被辭退的風險。
"山寨銀行"常年網絡急聘信用卡銷售 高薪隻是傳說的最 …"山寨銀行"常年網絡急聘信用卡銷售 高薪隻是傳說由於每次晉升關係到銷售人員的底薪，相當於每個月都不能鬆懈，一旦業績不達標就麵臨提成取消甚至是被辭退的風險。 (原標題："山寨銀行"常年網絡急聘信用卡銷售 高薪隻是傳說)
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