創業指南ABC #1490
原文寫於2013.12.23,根據水庫舊文《創業指南1~4》改寫
原文:http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid;=2152
一)南非
2003年的時候,受南非一位億萬富翁的邀請。我和太太去South Africa住了半個月。
這位大富翁,是曹楊二中的。
他當年是體育特訓生,當然成績也不錯。每次也能考年級No.2名。
22歲畢業的時候,他發現了一個大麻煩,"找不到工作"。
倒也不是完全找不到工作。隻不過"好男兒鵬程萬裏",那種挑茶擔水的答應,他也不屑於做。
就這樣混了幾年,換了幾個工作室。始終鬱鬱不得誌。
看不到"一飛衝天"的機會。
某一天,他有一個叔伯輩,從南非回來。
叔伯的位置,在德班(Durban)。
德班是什麼地方,德班是南非最大的港口。
Johannesburg最早是個金礦,便成了布爾人的首都。約堡是不靠海的。
南非最大的海港,所有的港口貿易,都在德班舉行。
他的"叔伯"輩,是個老華僑。在德班擁有一間破舊不堪的工廠。
老華僑打拚了一輩子,想要落葉歸根。心力交瘁,說南非這個爛攤子,一年不如一年。他也不想管了。
以一個很低很低(二套房子)的價格,就轉讓了出去。隻想回大陸養老。
於是P老板,就帶著他麥肯錫拐帶回來的嬌妻,雄心勃勃,二手空空地去南非了。
八年時間,打下了南非2/3的市場。英國1/5市場。
億萬富翁。
他們做的生意,再簡單不過。說出來你都不信。
就是"鐵盆"。
你洗臉,要一個臉盆吧。他幫你哐哐哐敲打一個。
你燒飯,要飯鍋吧。他幫你哐哐哐敲打一個。
你洗衣服,要拿個盆泡吧。他幫你哐哐哐敲打一個。
當時我就不懂了,問他,南非不過5500萬人口。和中國一個省差不多。
這個市場才有多大。
怎麼可能短短幾年之內,就開Benz 600。
他撫掌大笑說道,"兄弟,這你就不懂了吧"。
在南非,鐵鍋是一種財富。是身份和地位的象征。
非洲人嫁女兒,常常有母親買十幾二十個鍋,隨身陪嫁的。你說這個市場有多大。
然後我再問他,"哪怕市場很大,也不代表你能賺錢啊"。
你看看中國市場,鐵鍋這麼沒技術含量的東西。那叫死了不能再死。
P總繼續笑道,"賺錢這種事,關鍵不看技術含量"。
關鍵看你的競爭對手。
你隻要比競爭對手便宜5蘭特,就足夠了。
南非盾一直在跌,又有關稅保護。
中國企業一時半夥,在南非人生地不熟。
他的競爭對手,不是中國貨。而是非洲貨。
而非洲人的工業水準,P老板痛苦地扭過了頭。
"我不要求你鍋底一樣厚,您至少鍋是圓的吧"。
按照P總的說法,他覺得任何一個中國人,去了非洲,都能發財。
隻要你和非洲人競爭的話。
創業守則第一條:
創業,不是看你的產品有多高科技。
而是看你的競爭對手有多弱。
選擇一個合適的戰場。
二)創業
回程的飛機上,俺LP悶悶不樂。
"想當年,老P每次低我10分,想不到發財這麼快"
"也不算快吧"
"我不管,我也要創業"。
俺冷靜地夾起一條香菇雞絲麵,"哦,哪一方麵"。
"現在最熱門的是電商,滴滴打車"。
"不如我們也賣東西吧"。
"得用最快的速度,達到100000用戶門檻。然後才好去和VC談"。
"用戶的美譽度,轉化率,也是越高越好"。
"你說吧,準備做什麼生意。得燒多少錢"。
我又打開酸奶,舔舔盒蓋。"那怎麼得,也得燒十萬大洋吧"
"隻要十萬,親愛的,你真是個天才!"
"普通互聯網企業,一個新用戶得¥50呢。快說吧,你準備做什麼生意"。
"免費饅頭鋪,來的每一個客戶,都送一個饅頭"。
"既有了100000+,又有了好名聲"。
"討厭,我是說做生意啦。不許贈送"
"哦,那每個饅頭5分錢吧"。
當年,正好是"滴滴/快的"大戰的高峰期。一分錢請全國人民坐taxi。
燒錢的事情,很簡單,哥哥也會啊。
三)庫存
飛機過安達曼海時,俺LP喋喋不休。擾人睡覺。
於是我問她,"你知道世界上最好的生意,是哪一門"。
"不知道",女人老老實實回答。
我舉起桌上的水杯,透過水幕說;
"我們家族的小表弟,你認識的"。
"進了一批變形金剛,上淘寶店做批零生意"。
"300元的大黃蜂,進價150"
"500元的擎天柱,進價330"
"創業嚐試,一個月賣了十幾個。你說這麼高的毛利,他賺錢麼"。俺悠悠地問道。
"那,應該是賺錢的"。
"不,是虧錢的。他一直賣了60%,最後結算還是虧錢的"。
"所有的創業者都忽略了一個問題,即實業驚人的庫存"。
"最好賣的SKU是雪佛蘭大黃蜂,其次是擎天柱"。
"可是你店裏還有威震天,紅蜘蛛,翻鬥鏟車,甚至機械恐龍"。
"你永遠也無法預測整個市場需求"。
"你永遠也不可能賣到徹底無庫存"。
輕工業不同於重工業。輕工業的SKU極多。
賣玩具還算是好的,如果賣服裝,簡直能賣到你哭。
任何一個服裝店,如果隻有三成毛利,絕對活不下來。
因為服裝你永遠有斷碼的,有退貨的,有賣不出去的。
貨物一旦賣不出去,就是廢物。一文不值,反而還要占用你的倉儲費。
如果你有20%的貨物銷售不掉,就侵蝕了你20%的毛利。
如果你有15%的貨物銷售不掉,就侵蝕了你15%的毛利。
在商業競爭高度激烈的今天,還有哪個行業可以承受幾個點的毛利損失?
庫存是把刀。隨時隨地掉下來要人命。
"知道P總,為什麼他的鐵鍋生意做得好麼"。
"因為壓壓扁,可以造新鍋"。俺得意洋洋地道。
因此,天底下,如果有哪一個行業,完全沒有庫存。完全沒有折舊。
"則這個行業,一定是王者"。俺LP的眼睛閃閃發亮。
可是天底下哪一個行業,是完全沒有庫存。
成品和原材料,都可以當現金賣的呢。
我隨手把閱讀燈關了,墊子放低。
"麻瓜,當然有"。
"是哪行"
"金融"
四)王者
以上的諸多段落,寫於2013年。
中國的這片土地,真的是"活久見"。
在2013年時,還不怎麼用微信。也沒有"微信支付"。
從來不搶紅包。
天底下最賺錢的生意是什麼。當然是"王者"
"王者"
"王者"
"亡者農藥"啊!
站在2013年的曆史關口,我自以為智者。
可是我打破腦袋,也想不到人類文明會發生如此創新。
從今以後,人類最賺錢的生意是什麼。
當然是"虛擬類"商品。
什麼叫"虛擬類"商品。網易雲音樂,優酷會員,起點讀書,微博會員,王者農藥買皮膚,這就叫做"虛擬類"商品。
虛擬商品的特點是:沒有生產成本。因而也沒有庫存,也沒有折舊。
你在服務器上點播《軍師聯盟》,它就給你產生一係列的比特串。但其中是不涉及物質生產的。
目前的投資人,特別喜歡投互聯網企業。因為互聯網企業有可能"押寶"。
一旦押中一個爆款,賣上幾千幾萬份。全部都是淨利潤。
相應的,互聯網企業的"競爭邏輯"又全不同。
經濟規律永遠有效,一項產業如果財源滾滾,一定有大量的競爭者進入,希望分搶市場。
而互聯網的特征,"生產成本"為零,不存在地域,省份,區域市場。沒有量的分割,隻有質的分割。
隻有最優秀的作品活得下來。
流量高度向頭部集中。隻有最優秀最棒的No.1可以活下來,贏者通吃。
(前二天我在研究S級女性,和A級女性,選婿的問題。若有所悟。相親和互聯網一樣,流量高度向頭部集中。BCD女都嫁不出去)
人們不需要訂閱很多個"公眾號",根本沒時間看。
人們隻需要最好的,原創和知識的發源地。、
在房地產領域,最好的就是水庫《分答付費社區》,大咖坐鎮,專家解讀。
你有什麼房產疑問,可以一次性打包。免費無限追問。
隻要299,隻要299!
五)結語
沒有一點點的防備,本文其實是一篇"軟文"。
是分答的老師,眼淚汪汪拉著我的手,讓我再推一下《付費社區》。
7月3日上線三周,用戶已突破7000人。
分答老師很希望社群突破10000人。這樣我們就刷新了中國記錄,且會被廣為傳頌。
也順帶方便她做ppt,忽悠投資人。
嚴格地說來,"知識付費"和"虛擬產品",其底層邏輯還是有一點區別的。
這些細微的區別,隨著社區成長到10000人,20000人,變成龐然大物時,會導致整個遊戲規則,走向的不同。
不過這是另外一個話題了。如果我們下次有幸講marketing時,會再講到。
現在,你所需要做的,就是關注二維碼,然後支付299.
謝謝大爺打賞
([email protected],2017年7月25日子夜)
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