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2017年10月11日星期三

國產手機血海中 這家公司如何靠萬元機悶聲發大財

8848鈦金手機今日宣布推出新一代產品M4,尊享版售價12999元,巔峰版售價15999元。8848創始人杜國楹還宣布聯合範冰冰"龍袍"設計師勞倫斯·許推出私人訂製服務,牛皮版售價16888元,鱷魚皮版售價25888元。即使是最低配的版本在售價上也遠遠超過了一眾國產手機廠商,對於外界的質疑,杜國楹在發布會上宣布,兩年來8848手機銷量累計已達24.8萬台;8848手機總裁周佳在接受采訪時向新浪科技透露,8848去年的銷售總額達7億元,實現淨利潤7000萬元。

定位:科技輕奢品 Vertu重奢必死

對於高端智能手機,不得不提另一家廠商Vertu。

作為老牌的奢侈智能手機品牌,今年7月,Vertu陷入破產清算傳聞。雖然官方出麵予以否認,但8月開始其已經在拍賣公司的所有藏品,難掩生存困境。

杜國楹認為,科技與奢侈確實存在著悖論,科技產品要求較高的更新頻率,而奢侈品則講究代代相傳。但科技與奢侈也可以達到一個平衡,他認為Vertu是奢侈做的太重,對安卓的改造優化遠遠不夠,"更像是一個傳統的奢侈品廠商在做手機,所以手機體驗並不好,Vertu如果重奢不改必然會倒閉。"

而他對8848的定位則是科技輕奢品。成立之初,杜國楹就聲稱要做中國的第五部手機:按價位依次是小米、三星、iPhone、8848和Vertu。他認為,iPhone有科技感卻少了奢侈品的氣質,而Vertu則奢侈氣質過重少了科技感。兩者之間存在著一個空白,這個空白市場便是8848的生存空間:科技輕奢品。

為了打造科技輕奢品的品牌定位,8848采取了跨界合作的形式。其中最受外界關注的就是去年聯合故宮文化、攜手勞倫斯·許推出的8848故宮賀歲版,限量999台,在社交網站和媒體上引發廣泛關注。而這次M4的發布,8848則攜手勞倫斯·許將巴黎高定時裝秀搬上了發布會現場。

配置慢半拍 不追求性價比

在M4的配置上,采用高通820處理器,6G運行內存,128G存儲空間,5.15英寸1080P屏幕,後置2100萬像素光學防抖攝像頭搭配前置1300萬像素。

12999元起的售價,如果以安卓機的標準這個配置確實算不上頂級。其上一代產品M3更是搭載了高通652處理器,售價則9999元起。

對於配置上的質疑,8848手機總裁周佳認為太追求參數和性價比沒有意義。"之前的CPU核心數比拚,現在的四攝像頭比拚,參數上來了但體驗上並不一定會好,其實用戶對技術不是那麼關心。"

他表示,有些配置被視為主流是因為排名靠前的廠商采用,但最新的技術其實並不適合消費者第一時間使用,"消費者關心的是使用體驗,我們拒絕使用行業剛剛萌芽的技術。"不過他表示雖然8848產品會比主流手機廠商稍慢一些,但也不會大量落後。他透露,8848也在關注一些新技術的發展,比如全麵屏,8848會在合適的時間采用;再比如8848三年前就與虹膜廠商在對接,但目前隻有三星采用,他認為技術上還不足以讓用戶有好的體驗。

隻做千分之一市場 每年銷量上限50萬台

對於外界的質疑,杜國楹在發布會上宣布,8848兩年來的累計銷量已達到24.8萬台,"這證明了第五部手機的存在",他說。而他的目標則是隻占中國每年5億部手機銷量中的千分之一,即50萬台。

"8848要甘做手機行業的小而美,因為要美,所以要小。如果你在地鐵上看到到處都是8848的手機,那說明8848的市場是不成立的。"杜國楹說,8848每年的銷量上限就是50萬台,如果超過了50萬台達到100萬台,那8848的定位就出現了問題。"我們今年、明年的銷量都不會到50萬台,5年左右甚至6、7年的時間或者能達到。"

此前,在2016年7月M3發布時,杜國楹宣布M2手機累計銷量突破10萬台。2016年12月,8848宣布全年手機銷量達12萬台。

與其它國產手機相比,8848的銷量算不上高,不過其高售價保證了高毛利。周佳向新浪科技透露,2016年8848手機銷售總額為7億元,實現淨利潤7000萬元。"其它手機廠商都在虧,甚至虧幾十億,我們靠著二十幾萬銷量實現了盈利。"

不過8848也並非高枕無憂。

近兩年來,隨著國產智能手機廠商在產品、技術、品牌上的成熟,有廠商也在逐漸向高端市場試探。比如華為Mate9的保時捷版本,售價高達8999元;金立M2017鱷魚皮定製版售價則高達16999元。

杜國楹則對此保持樂觀,"8848是在做主業,華為、金立隻是試探,淺嚐輒止。渠道商原來也有擔心,但最後我們的銷量沒有受太大影響。"他說。

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