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2017年9月15日星期五

2008年日賺1千元,2017年日賺5萬元!在杭主播辣媽的奮鬥史就一個字!


30歲的張瑞莉是個網絡主播,也是一個辣媽


瑞莉是河南駐馬店人,2008年,服裝設計專業畢業去了廣州,從服裝搭配師轉行成為職業模特,專門為網店拍攝服裝樣品。


"那時候我很拚,一天能拍幾十套,賺1000元,後來聽說在杭州開網店的很多,當模特一天能賺2000元甚至更多,我就來了杭州。"


2010年,來杭州不久後,張瑞莉成為了一名網絡模特,網名"淘女郎demi",還開起了自己的服裝網店。因為長相甜美,拍攝專業,人夠拚,在網店平台上廣受好評。


"我有很多客戶,其中有個在四季青賣杭派服裝的大姐,剛剛轉型開了網店,在網上一眼就看中了我,讓我給她的服裝做模特,慢慢地,我們很熟了,她經常叫我去家裏吃飯,後來她成了我的婆婆。"瑞莉說。


婚後不久,兒子"開心"出生了,在媽媽和店主之間,瑞莉選擇媽媽這個身份,不僅停掉了自己如日中天的模特事業,同時也關掉了自己的皇冠網店,專心在家享受與兒子在一起的時光。


2016年,兒子斷奶了,瑞莉複出工作。她接觸到了"消費類直播",並簽約成為電商孵化器"蚊子會"旗下主播,經過孵化培養,成為一名超級主播


瑞莉在鏡頭前轉了幾圈,以便買家能更全麵看到衣服穿上身的樣子。


瑞莉通過直播向買家展示一件女裝,黑色圓環是一盞補光燈。


與"秀場直播"不同,"消費類直播"的主播相當於導購員,在手機鏡頭前頻繁試穿衣服、試用化妝品、試吃零食等,用戶可以"邊看邊買"。每賣出一件商品,主播就能得到相應的提成。


瑞莉的直播工作主要是試穿和搭配各種服裝,一天下來,她可以賣出上千件。她說,看直播的一般都是時間比較多的,以家庭主婦和學生為主。


憑著自己的堅持和努力,瑞莉的直播曾創下草根主播單場最高觀看人數的紀錄,吸引了150萬人觀看。現在她每天光導購分成的收入就超過了5萬元。


看似光鮮的背後,也有很多辛酸的付出,瑞莉幾乎每天堅持直播,更換不同的主題,從早到晚,每天直播時間接近10個小時,吃飯也要在直播時完成。總結起來還是一個字:拚!


直播結束,瑞莉向鏡頭揮手道別。


為了更方便地工作和生活,她還放棄了杭州多處自買的房子,在公司旁邊租了一套房子,一家人都搬了過來。兒子今年3歲了,基本都由爺爺奶奶帶。"婆婆有時候也會在直播的時候幫忙,整體的把握,有很多網友都認識她了。"


瑞莉直播介紹一款兒童羽絨衣,婆婆在一旁幫忙遞衣服。


瑞莉說,做主播看著挺容易,其實很辛苦,而且要對服裝有很專業的了解。每天下播後還要看數據,想著怎麼把人氣再提升上來。"排在前麵的都是和我差不多的辣媽,我們有更強的對事業成功的渴望,做這一行確實挺吃苦的,最重要的就是堅持。"


下班後,瑞莉回到租房裏陪兒子玩耍。


瑞莉說,她並不滿足於現在的工作,她還想把自己的網店重新開起來。"直播賣的衣服各種各樣都有,我的店鋪可以放自己喜歡的風格,希望能做成自己的品牌,有固定的顧客,這樣才能在這一行做得更長久。"


都市快報記者 陳中秋 攝影報道

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