創業指南ABC #1490
原文寫於2013.12.23，根據水庫舊文《創業指南1~4》改寫
原文：http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid;=2152
一）南非
2003年的時候，受南非一位億萬富翁的邀請。我和太太去South Africa住了半個月。
這位大富翁，是曹楊二中的。
他當年是體育特訓生，當然成績也不錯。每次也能考年級No.2名。
22歲畢業的時候，他發現了一個大麻煩，"找不到工作"。
倒也不是完全找不到工作。隻不過"好男兒鵬程萬裏"，那種挑茶擔水的答應，他也不屑於做。
就這樣混了幾年，換了幾個工作室。始終鬱鬱不得誌。
看不到"一飛衝天"的機會。
某一天，他有一個叔伯輩，從南非回來。
叔伯的位置，在德班（Durban）。
德班是什麼地方，德班是南非最大的港口。
Johannesburg最早是個金礦，便成了布爾人的首都。約堡是不靠海的。
南非最大的海港，所有的港口貿易，都在德班舉行。
他的"叔伯"輩，是個老華僑。在德班擁有一間破舊不堪的工廠。
老華僑打拚了一輩子，想要落葉歸根。心力交瘁，說南非這個爛攤子，一年不如一年。他也不想管了。
以一個很低很低（二套房子）的價格，就轉讓了出去。隻想回大陸養老。
於是P老板，就帶著他麥肯錫拐帶回來的嬌妻，雄心勃勃，二手空空地去南非了。
八年時間，打下了南非2/3的市場。英國1/5市場。
億萬富翁。
他們做的生意，再簡單不過。說出來你都不信。
就是"鐵盆"。
你洗臉，要一個臉盆吧。他幫你哐哐哐敲打一個。
你燒飯，要飯鍋吧。他幫你哐哐哐敲打一個。
你洗衣服，要拿個盆泡吧。他幫你哐哐哐敲打一個。
當時我就不懂了，問他，南非不過5500萬人口。和中國一個省差不多。
這個市場才有多大。
怎麼可能短短幾年之內，就開Benz 600。
他撫掌大笑說道，"兄弟，這你就不懂了吧"。
在南非，鐵鍋是一種財富。是身份和地位的象征。
非洲人嫁女兒，常常有母親買十幾二十個鍋，隨身陪嫁的。你說這個市場有多大。
然後我再問他，"哪怕市場很大，也不代表你能賺錢啊"。
你看看中國市場，鐵鍋這麼沒技術含量的東西。那叫死了不能再死。
P總繼續笑道，"賺錢這種事，關鍵不看技術含量"。
關鍵看你的競爭對手。
你隻要比競爭對手便宜5蘭特，就足夠了。
南非盾一直在跌，又有關稅保護。
中國企業一時半夥，在南非人生地不熟。
他的競爭對手，不是中國貨。而是非洲貨。
而非洲人的工業水準，P老板痛苦地扭過了頭。
"我不要求你鍋底一樣厚，您至少鍋是圓的吧"。
按照P總的說法，他覺得任何一個中國人，去了非洲，都能發財。
隻要你和非洲人競爭的話。
創業守則第一條：
創業，不是看你的產品有多高科技。
而是看你的競爭對手有多弱。
選擇一個合適的戰場。
二）創業
回程的飛機上，俺LP悶悶不樂。
"想當年，老P每次低我10分，想不到發財這麼快"
"也不算快吧"
"我不管，我也要創業"。
俺冷靜地夾起一條香菇雞絲麵，"哦，哪一方麵"。
"現在最熱門的是電商，滴滴打車"。
"不如我們也賣東西吧"。
"得用最快的速度，達到100000用戶門檻。然後才好去和VC談"。
"用戶的美譽度，轉化率，也是越高越好"。
"你說吧，準備做什麼生意。得燒多少錢"。
我又打開酸奶，舔舔盒蓋。"那怎麼得，也得燒十萬大洋吧"
"隻要十萬，親愛的，你真是個天才！"
"普通互聯網企業，一個新用戶得￥50呢。快說吧，你準備做什麼生意"。
"免費饅頭鋪，來的每一個客戶，都送一個饅頭"。
"既有了100000+，又有了好名聲"。
"討厭，我是說做生意啦。不許贈送"
"哦，那每個饅頭5分錢吧"。
當年，正好是"滴滴/快的"大戰的高峰期。一分錢請全國人民坐taxi。
燒錢的事情，很簡單，哥哥也會啊。
三）庫存
飛機過安達曼海時，俺LP喋喋不休。擾人睡覺。
於是我問她，"你知道世界上最好的生意，是哪一門"。
"不知道"，女人老老實實回答。
我舉起桌上的水杯，透過水幕說；
"我們家族的小表弟，你認識的"。
"進了一批變形金剛，上淘寶店做批零生意"。
"300元的大黃蜂，進價150"
"500元的擎天柱，進價330"
"創業嚐試，一個月賣了十幾個。你說這麼高的毛利，他賺錢麼"。俺悠悠地問道。
"那，應該是賺錢的"。
"不，是虧錢的。他一直賣了60%，最後結算還是虧錢的"。
"所有的創業者都忽略了一個問題，即實業驚人的庫存"。
"最好賣的SKU是雪佛蘭大黃蜂，其次是擎天柱"。
"可是你店裏還有威震天，紅蜘蛛，翻鬥鏟車，甚至機械恐龍"。
"你永遠也無法預測整個市場需求"。
"你永遠也不可能賣到徹底無庫存"。
輕工業不同於重工業。輕工業的SKU極多。
賣玩具還算是好的，如果賣服裝，簡直能賣到你哭。
任何一個服裝店，如果隻有三成毛利，絕對活不下來。
因為服裝你永遠有斷碼的，有退貨的，有賣不出去的。
貨物一旦賣不出去，就是廢物。一文不值，反而還要占用你的倉儲費。
如果你有20%的貨物銷售不掉，就侵蝕了你20%的毛利。
如果你有15%的貨物銷售不掉，就侵蝕了你15%的毛利。
在商業競爭高度激烈的今天，還有哪個行業可以承受幾個點的毛利損失？
庫存是把刀。隨時隨地掉下來要人命。
"知道P總，為什麼他的鐵鍋生意做得好麼"。
"因為壓壓扁，可以造新鍋"。俺得意洋洋地道。
因此，天底下，如果有哪一個行業，完全沒有庫存。完全沒有折舊。
"則這個行業，一定是王者"。俺LP的眼睛閃閃發亮。
可是天底下哪一個行業，是完全沒有庫存。
成品和原材料，都可以當現金賣的呢。
我隨手把閱讀燈關了，墊子放低。
"麻瓜，當然有"。
"是哪行"
"金融"
四）王者
以上的諸多段落，寫於2013年。
中國的這片土地，真的是"活久見"。
在2013年時，還不怎麼用微信。也沒有"微信支付"。
從來不搶紅包。
天底下最賺錢的生意是什麼。當然是"王者"
"王者"
"王者"
"亡者農藥"啊！
站在2013年的曆史關口，我自以為智者。
可是我打破腦袋，也想不到人類文明會發生如此創新。
從今以後，人類最賺錢的生意是什麼。
當然是"虛擬類"商品。
什麼叫"虛擬類"商品。網易雲音樂，優酷會員，起點讀書，微博會員，王者農藥買皮膚，這就叫做"虛擬類"商品。
虛擬商品的特點是：沒有生產成本。因而也沒有庫存，也沒有折舊。
你在服務器上點播《軍師聯盟》，它就給你產生一係列的比特串。但其中是不涉及物質生產的。
目前的投資人，特別喜歡投互聯網企業。因為互聯網企業有可能"押寶"。
一旦押中一個爆款，賣上幾千幾萬份。全部都是淨利潤。
相應的，互聯網企業的"競爭邏輯"又全不同。
經濟規律永遠有效，一項產業如果財源滾滾，一定有大量的競爭者進入，希望分搶市場。
而互聯網的特征，"生產成本"為零，不存在地域，省份，區域市場。沒有量的分割，隻有質的分割。
隻有最優秀的作品活得下來。
流量高度向頭部集中。隻有最優秀最棒的No.1可以活下來，贏者通吃。
(前二天我在研究S級女性，和A級女性，選婿的問題。若有所悟。相親和互聯網一樣，流量高度向頭部集中。BCD女都嫁不出去）
人們不需要訂閱很多個"公眾號"，根本沒時間看。
人們隻需要最好的，原創和知識的發源地。、
在房地產領域，最好的就是水庫《分答付費社區》，大咖坐鎮，專家解讀。
你有什麼房產疑問，可以一次性打包。免費無限追問。
隻要299，隻要299！
五）結語
沒有一點點的防備，本文其實是一篇"軟文"。
是分答的老師，眼淚汪汪拉著我的手，讓我再推一下《付費社區》。
7月3日上線三周，用戶已突破7000人。
分答老師很希望社群突破10000人。這樣我們就刷新了中國記錄，且會被廣為傳頌。
也順帶方便她做ppt，忽悠投資人。
嚴格地說來，"知識付費"和"虛擬產品"，其底層邏輯還是有一點區別的。
這些細微的區別，隨著社區成長到10000人，20000人，變成龐然大物時，會導致整個遊戲規則，走向的不同。
不過這是另外一個話題了。如果我們下次有幸講marketing時,會再講到。
現在，你所需要做的，就是關注二維碼，然後支付299.
謝謝大爺打賞
（[email protected]，2017年7月25日子夜）
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