AD

2017年9月22日星期五

有跡象顯示蘋果正在瞄準中端市場的顧客

如果說有什麼可以確認的話,那就是蘋果一直都瞄準著高端市場。蘋果會告訴你,它的目的是製造最好的產品,而這是需要銀子來達成的。部分更加直接的觀察者可能會說,蘋果的目標是賺取最高的利潤,並通過產品(增加營銷)來實現這一點。無論哪種方式,蘋果都一直瞄準那些願意為優質產品而支付大筆錢的顧客。

這種方法意味著,盡管三星銷售的智能手機數量幾乎是蘋果的兩倍,但蘋果卻獲得了行業近 80%的利潤。

但有跡象顯示,蘋果似乎正在瞄準更多的顧客了。

在某種程度上,蘋果長期以來一直致力於為消費者提供一係列不同價位的產品。例如,在 Mac 方麵,蘋果有 Mac Pro 與 iMac 活躍在台式機市場,而在 iMac 係列中,蘋果又提供了 27 英寸 5K 旗艦版和 21.5 英寸 4K 版這一較為實惠的選擇。在筆記本電腦方麵,現在高端 MacBook Pro 的價格比較昂貴,而 MacBook Air 的價格仍然維持在 999 美元左右。

在 iPad 方麵,iPad mini 一直是具有雙重"目的"的:一是為那些認為較大尺寸 iPad 太笨拙的人提供了更便攜的外形,二是對於那些想要 iPad 而且預算有限的朋友而言,iPad mini 也是更實惠的入門級選擇。

在 iPhone 方麵,蘋果通常將其舊款機型作為一款較便宜的機型來出售。但蘋果最近更專注於中端市場的智能手機買家,並專門為他們設計產品。iPhone 5c 並不是那麼成功,不過後來蘋果推出了 iPhone SE。後者也模仿了 iPad mini 的定位:針對預算有限的消費者以及那些喜歡更便攜設備的消費者。

iPhone SE 已經取得了巨大的成功。它成為美國第三大暢銷智能手機,並且比後續以及更昂貴的機型獲得了更高的顧客滿意度。我們日後有可能會迎來 iPhone SE 的升級。

而今年蘋果推出的新 9.7 英寸 iPad 的售價隻有 329 美元,還不到最便宜的 iPad Pro 型號售價的一半,其售價大約是最貴的 iPad Pro 的四分之一。蘋果最近的財報報告強烈地表明,這是一款大熱的產品。

img201708041635051.jpg

最後,我們來看看服務收入。蒂姆·庫克在公司的第二季度財報會議中指出,蘋果的服務業務將等同於財富 100 強公司的規模。在第三季度財報會議上,蘋果已經確認這個成就達成了。

在過去 12 個月,蘋果的服務業收入同比增長 22%,達 278 億美元。這不僅僅是財富 100 強企業的規模,而且這一數字還超過了 Facebook  在 2016 年的總收入。正如上述圖表所示,現在服務收入對於蘋果來說比 Mac 或 iPad 還要重要一些。

換一種說法,您銷售的硬件設備越多,你從服務賺取的錢就越多。蘋果 30%的應用銷售份額當然是其中的一大部分,但也不能忘了還有其它的服務收入來源,例如 iTunes 銷售、Apple Pay、iCloud 存儲,Apple Music 以及無可爭議的 AppleCare 業務。

事實上,如果您仔細看看蘋果收入的趨勢會發現,iPhone、iPad 和 Mac 銷量的增長都低於 2015 年的水平,但是其服務收入卻在大幅增長。

img201708041635052.jpg

這並不是說蘋果要走非常低端的市場路線。盡管市場小得多,但 App Store 的收益卻是 Google Play 的兩倍,但正因為如此,蘋果正瞄準那些願意在應用和其它服務上花費更多的消費者。看準中端市場,就能大幅擴大其服務市場的收入。

而且服務收入還有一個特點,那就是其循環性。iCloud 存儲、Apple Music 和蘋果的應用內訂閱等服務對用戶來說具有依賴性,這在用戶長期持有硬件的時候尤為重要。

而且中端市場中還有一個特別有吸引力的元素:學生和剛處於職業生涯早期的人。在這些人中有一大堆人想購買蘋果的產品,蘋果提供的中端產品現在可以將他們帶入到生態係統中,那麼將來他們將成為優質的產品客戶。

因此,蘋果擴大其目標客戶群是非常有意義的。入門市場永遠不會是蘋果的目標,因為這些市場帶來的硬件利潤太少,這對於服務銷售的前景來說太差了。但是,中端市場在短期內是有所收獲的,而且長期來說可能會為蘋果取得更大的勝利。

訪問:

蘋果在線商店(中國)

YISHION以純官方網站—中國領先的時尚服飾零 …可信網站

YISHION以純是中國領先的時尚服飾零售品牌,提供平價、優質的時尚服飾,旗下有Y:2、TEEBOX、童裝等子品牌,全國擁有千家旗艦店,數百萬會員。本站是以純品牌唯一 ...


軍事看點 - 中國軍事門戶網站

軍事看點 本站作為中國軍事的權威門戶網站,及時報道國內外重大軍事新聞、精彩軍事資訊;軍情觀察室對中國軍事事件進行豐富、多角度的時勢分析及戰略點評 ...

2017-7-24
. - 理睬 - 網易博客

遠方的家全部視頻(六大部共1150集),百萬書庫 海量資源,電腦素材 實用教程,百萬美圖 錯過遺憾,百萬音樂 百聽不膩,汽車出故障前的8大先兆,查看電腦操作、上網 ...

2016-8-10
中國娛樂網-中國最大的娛樂新聞網站

本站是國內首家獨立娛樂新聞網站,致力於報道全方位的明星資訊,曾率先報道陳曉旭出家等獨家娛樂消息;與50多家娛樂媒體、300多位娛樂作者具有合作關係,提供最 ...


國務院新聞辦召開全國科技工作者日新聞發布會

5月25日,國務院新聞辦舉辦專題新聞發布會,發布我國首個"全國科技工作者日"活動安排及"全國創新爭先獎"評選表彰有關情況。

2017-5-25
百度一下,你就知道

百度一下,你就知道 ... 輸入法


雲鵬潤峰 - 雲鵬潤峰 - 網易博客

孔子說天下有五種極不祥之事,有一件現在家家都在做,最汙穢惡臭的東西是這個,大多數人每天在圍繞著它,中醫公認的2個不老秘方 (強身健體,實屬難得),孩子出生的 ...


xianger - 香兒 - 網易博客

百萬書庫精品收藏,錯過這些風景你會遺憾,香兒傾聽經典音樂,網頁代碼素材基地,香兒典藏 主題彙總,雙十馬爾代夫之旅,似曾相識 一葉知秋,來呀,鏈接緣分!鏈接 ...

2008-8-13
吝色鬼 的博客 - 吝色鬼 - 網易博客

徹底顛覆你的思維方式,這個故事叫你立刻認清自己,全身第一大補藥:太溪穴,這麼爽,如果錯過,你會遺憾八輩子,人要明白什麼是將心比心,職業年金辦法出台 ...

2013-10-10
中國書畫 - 中國書畫 - 網易博客

家裏你喜歡掛橫幅山水畫?還是立軸山水畫?請所有的網友回複,機械工作原理動圖,每一張都很了不起,神奇的機械工作結構動圖,小樣你能看懂了嗎,九張很有 ...

2017-6-17
相關文章
馬自達和豐田將共同開發電動車2017年08月05日
英國發明無混凝土洗衣機2017年08月05日
代工廠爆料:iPhone SE 2明年初上市、A10處理器2017年08月05日
飛行員通過 AirDrop 完成照片的高空傳輸2017年08月05日
傳美國陸軍要求下屬停止使用大無人機2017年08月05日
蘋果舉辦科技夏令營,讓各地高中生大顯身手2017年08月04日
研究稱智能手機嚴重影響青少年行為和心理健康2017年08月04日
Google舉辦培訓班,提升意大利人網絡安全意識2017年08月04日
67個全新Emoji表情可能在明年加入到Unicode 11當中2017年08月04日
SK海力士宣布HBM2量產:比上代貴2.5倍2017年08月04日

没有评论:

发表评论